亚马逊广告活动指标概览2025版

在“广告管理”工具中，提供了详尽的报告数据，让你能以不同的维度去审视和解析你的广告支出以及其背后的投资回报率（ROI）。

进入【广告】模块，再选择【广告活动管理】，你可以一览无余地查看所有广告活动的详细信息。在【广告活动】的标签页下，你将会发现以下重要指标。

关于“预算”：

对于亚马逊商品推广广告，预算指的是你每天愿意为广告活动所支付的金额。

而在品牌推广中，预算则代表你在整个广告活动周期内投入的最大金额，或者每日支出的金额上限。

关于“支出”：

支出是你为广告点击所付出的直接费用。

关于“销售额”：

对于亚马逊商品推广广告，销售额指的是通过广告点击所带来的商品销售总额。

而在品牌推广中，销售额是指买家在点击你的广告后购买你品牌商品所产生的所有销售总额，无论这些销售是通过亚马逊平台还是其他卖家完成的。

我们还有两个关键的比率指标：

“广告成本销售比（ACoS）”: 这是一个显示广告支出与由广告带来的销售额比例的指标。ACoS的计算公式为总支出除以总销售额再乘以100。这个数字直观地反映了你的广告投入与销售回报之间的关系。

“广告支出回报率（RoAS）”: 与ACoS不同，RoAS用销售所得的金额来除以广告支出的金额，即总销售额除以总支出。RoAS被视为ACoS的反向指标，其计算方式为1除以ACoS的值。它以一个数字来展示你的投资回报情况，可以解释为销售额的倍数，而非百分比形式。目前，RoAS的数据仅能在下载的报告中查看。

再来看“销售归因”：

当你的一则广告被买家点击后，我们会开始追踪其后续活动。因为买家可能会在一段时间内再次回来购买之前点击过的商品。这段时间被称为“归因时段”。在商品推广中，标准的归因时段是7天，而在品牌推广中则是14天。如果在归因时段内，买家再次访问并购买了你的商品，那么这笔交易将被计入总销售额中。

需要注意的是，对于参与商品推广的商品，你可以下载广告活动绩效报告，查看其在1至30天的归因时段内的具体表现。例如，如果买家在1月29日点击了你的商品推广广告，并在2月3日完成了购买，那么这笔订单将根据其点击广告后的天数（这里是第5天）被计入总销售额。

当前日期如果是2月5日，那么在“本月累计”的时间范围数据中不会包含1月份点击量带来的销售数据，但“上月”的时间范围则会包含这些数据。这样的数据处理方式有助于你更准确地评估不同时间段的广告效果。