TikTok跨境电商业务在2025年的发展现状分析

早在前两年，跨境电商行业便经历了一次巨大的变革。亚马逊的封店风波使得众多卖家的店铺受到了影响，同时海外流量的价格也普遍上涨，给行业带来了不小的冲击。

越来越多的商家开始关注品牌独立站以及新兴的流量平台TikTok。尽管TikTok在某些国家遭遇了抵制，但其以惊人的7.459亿次下载量在2022年成为了全球下载量最高的应用，展现出其巨大的影响力。

TikTok的野心早已超出了单纯的娱乐领域。在跨境电商领域的布局，为TikTok的商业化带来了无限的想象空间。其旗下的TikTok Shop在英国、印尼等国家和地区已经运行了一年，同时TikTok也在积极发展与外部独立站的流量合作。

近期，我们注意到越来越多的商家开始咨询TikTok小店的入驻条件，希望能够抓住这一高速增长期的流量红利。这不仅是因为企业渴望进入这个市场，TikTok本身也在不断扩大投资，为商家提供更多的机会。

在TikTok英国店，商家入驻的门槛正在逐步降低。曾经取消了平台店铺的DSR评分、销售额等硬性指标要求，甚至暂停了商家平台资料的验证过程。只要商家能够提供营业执照，并在TikTok英国账号上发表过5部以上作品且累计赞过百，就可以申请开设小店。这一政策仅仅实施了三天就被TikTok宣布取消，这也从侧面反映了字节跳动对于在发达市场拓展电子商务业务的迫切性。

在印度尼西亚市场，表现最佳的TikTok小店已经积极开展当地的直播活动，与用户进行互动，提高品牌曝光度。国内的MCN机构如卧兔和PONGO也已经成立了本地团队，为商家提供更专业的运营服务。据知情人士透露，去年双11期间，由MCN当地代理运营的JD.COM账户在TikTok上的总销售额达到了约500万美元，展示了视频和直播电商的良好转化率。

相比之下，英国的TikTok小店在运营上稍显冷清。这主要是由于两个方面的原因。一是用户获取TikTok产品视频的链路过长，想看一个产品视频需要刷过大量娱乐视频。二是TikTok目前的算法尚不完美，虽然流量数据看起来很大，但难以准确匹配目标客户，将产品信息有效地推送给目标消费者。

尽管存在算法不精准、用户购物习惯难转变、客单价低等问题，但许多商家仍然认为TikTok电商是一个绝佳的商机。目前，TikTok电商尚处在探索阶段，对于所有参与者来说都是公平的。没有像亚马逊等电商平台上那样头部商家对新入局者的压制，每个商家都有机会通过自己的玩法取得成功。

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