亚马逊新手必备的超实用广告报告解析指南：揭秘营销策略与盈利趋势年度更新版

新手卖家在分析报告时，需要关注几个核心数据，包括展示量、点击量、点击率、点击成本和ACOS。这些数据在每种类型的广告报告中都有体现，是得出分析结论的基础。

对于商品推广型广告，重点关注的报告包括：

《搜索词报告》：关注客户搜索词，以验证广告词效果或拓展广告组内广告词。

《广告位报告》：查看放置位置，如商品页面、第一页热门搜索、搜索结果其余位置，以分析广告词最终成交在哪个位置上比较多。

《推广的商品报告》：根据最终投放的ASIN查看广告的效果。

《广告活动报告》：综合对比广告活动的表现。

《预算报告》：关注建议预算，设置预算最好是亚马逊推荐预算的50%-80%。

《已购买商品报告》：关注其他ASIN销售量，以分析多变体的商品中，哪个变体是买家进入链接后的第一选择。

对于品牌视频广告，重点关注的报告包括：

《关键词报告》《广告活动报告》《广告活动广告位报告》《搜索词报告》：关注显示到达率 (VTR)，判断视频点击率。

第一四分位视频观看次数、完整视频观看次数、5秒观看次数、5秒观看率：判断视频质量。

《归因于广告的购买》：关注引流类型，以判断视频广告成交效果。

对于推广型广告（品牌效应），重点关注的报告包括：

《广告活动报告》《投放报告》《推广的商品报告》：关注14天内“品牌新买家”订单数量和新买家达成情况。

《已购买商品报告》：关注14天品牌效应ASIN订单数，以分析品牌效应促成的订单情况。

新手卖家在分析广告报告时，应以展示量、点击量、点击率、点击成本和ACOS为核心数据，同时结合各种类型广告的个性化重点进行分析。