产品秘籍：亚马逊资深开发深度访谈——产品画像的奥秘

一个优秀的产品开发应该具备什么样的素质呢？侃侃制造家的高级产品经理Gary老师认为，应该具备以下三点：

1. 快速初筛产品——熟练使用工具

2. 全面呈现产品——树立产品画像

3. 遴选优质供应商——洽谈诉求和价格谈判

在这三个阶段中，Gary老师觉得最应该花功夫在产品画像的树立，即第二阶段。有了产品画像，在跟供应商询盘时姿态会不一样，更容易让对方觉得产品开发懂行从而不敢乱报价，能一定程度压低生产成本，对提升利润很有帮助。

在接受Jungle Scout独家录制的《和大咖学选品》精品课程时，Gary老师详细地分析了合理树立产品画像的三个切入点：

1. 产品主属性的确认

2. 产品分属性的拆分

3. 如何进行竞品分析得出产品画像

今天小编就把这份干货分享给你！

树立产品画像的三大切入点

1. 产品主属性的确认

一个产品背后有着非常多的属性。比如说一款瑜伽裤(Yoga Leggings)，它的属性有很多：裤长、腰高、材质、颜色、外设(即外部设计，比如有无口袋)等。

判断产品主属性，Gary老师认为有两条参考标准。

1. 决定客单价高低的属性为主属性

2. 最直观的属性为最核心的主属性

如果只选一个最核心的，材质和裤长该以哪个为主呢？相比材质，裤长这一产品属性更加直观。光看产品搜索页的主图，能一眼分辨出区别的属性是瑜伽裤的裤长。而材质则不是一下就能分辨出的。把瑜伽裤的裤长作为主属性看待。

2. 根据主属性判断市场需求

判断完产品主属性后，则要针对主属性做市场需求分级。就瑜伽裤的裤长来说，细致一点可以分为：七分裤、九分裤、全裤等。Gary老师做了调研后发现，瑜伽裤的市场需求程度：全裤<七分裤<九分裤。Gary老师建议：挑出竞争性相对小一点的品类、投入相对小点。不建议选择拆分主属性后需求最大的品类，因为投入高，利润低。可以从需求度中间的品类切入。

在瑜伽裤的例子中，七分裤的需求不算太小也不算太大，可以把它作为单品，继续研究它的分属性。

2. 产品分属性的拆分

如果能兼顾主属性和分属性自然最好，但是如果卖家实操时发现有困难，或者觉得太麻烦，怎么取舍？Gary老师建议：确认主属性的优先级相对没那么高，但一定要把分属性列得越详细越好。因为拆得越详细，属性就越多，这就为你描绘产品画像、打造差异化和多样化的产品打下了基础。

3. 如何进行竞品分析得出产品画像

Gary老师建议调研竞品的数量最好在30个以上，最少也要有20个。筛选出表格中占比高的分属性，把每个分属性挑出来组成一句话，也就是成你最终的产品画像。

总结一下Gary老师分享的内容：对于走精品路线的亚马逊产品开发，需要经历这三个阶段：第一阶段：快速筛选产品——SOP和工具熟练运用；第二阶段：全面呈现产品——产品画像的树立；第三阶段：遴选优质供应商——洽谈产品设计诉求和价格谈判。