『运营实操』亚马逊店铺促销策略解析：优惠码设置技巧心得分享第15期

在亚马逊的运营过程中，我们常常使用两种工具：站内广告和促销。站内广告能够引入精准的站内流量，而促销则是为了鼓励客户购买更多的商品，从而提高销售总额。今天我想重点谈谈在邀请Reviewer进行产品评价时使用的促销优惠码的设置。

前段时间，我们的团队在设置促销优惠码时出现了失误，导致买家轻易获得了较大的优惠。正常的促销通常基于买家购买一定数量的商品或达到一定金额后给予小比例的折扣，但在为Reviewer设置促销码时，我们有时会给出一个较大的折扣甚至完全免费。如果设置不当，可能会被恶意利用，造成不必要的损失。尽管我曾经写过关于促销设置错误的警示文章，但我们的团队仍然因为操作不当而重蹈覆辙。好在损失不大，也算是花钱买教训了。

为Reviewer设置促销码的详细步骤如下：

进入促销页面。在Money Off的方式下设置促销码是最合适的。在设置之前，需要创建一个促销产品组。可以选择自己喜欢的产品，如SKU或ASIN等，并为产品组设置名称和内部描述。

完成促销产品组的设置后，回到Money Off促销设置页面进行相应设置。例如，客户购买促销产品组中的一个产品可以享有9折优惠等。你也可以根据购买金额来设置折扣。

在促销设置的第二步中，关于促销时间的设置，由于系统默认的时间周期只有一天，因此需要根据Reviewer的实际需求设置一个较长的时间周期。

关键的设置在第三步的Additional Options处：勾选Claim Code和One redemption per customer等选项；在Customize messaging中提供详细的促销信息；同时需要取消Detail page display text的勾选。这一步非常重要，因为只有取消勾选，优惠码才不会展示在商品详情页面上。

完成上述设置后，进行Review预览并提交。这只是正常的促销设置流程。如果我们为特定人群设置超高折扣以换取评价的促销，还需要进行额外的步骤。

进入Manage Your Promotions页面，点击All查看所有促销或Pending查看尚未开始的促销计划。找到刚刚设置的促销计划，点击进入其详情页面。在促销详情页面中，可以管理Claim Code并创建一个新的Claim Code Group。在这个Group中，输入易于识别的名称和计划送出的测评产品数量，然后创建新的Claim Code。页面下方会显示刚刚设置的Claim Code Group。点击下载按钮，你将获得一个包含对应数量的促销码的文件。这些是一次性的促销码，可以安全地发送给受邀的Reviewer使用，无需担心被恶意分享和重复使用。

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