同一店铺多款同类产品，如何高效打造营销策略？

有学生提问：老师，在店铺中遇到同类型产品如何处理？我有一款老产品，已经稳定了，但现在我新上架了一款类似的产品，我在数量上做了差异，希望能以此凸显价格优势。然而广告效果并不理想，没有达到预期的推广效果。您之前在课堂上提到过，店铺中多条同类型产品最好错位竞争。现在我该如何是好呢？

这个问题背后的原因，其实与电商平台的流量分配原则息息相关。

在亚马逊这样的平台上，同店铺的同类型产品所获得的流量是有所区别的。如果一个店铺里销售的是完全不同的产品，只要用心打造，是有机会冲到排名前端的。但如果产品是同类产品，无论是关键词排名还是广告位排名，亚马逊系统会对除表现优秀外的其他SKU有所限制。

举个例子，比如店铺里卖鼠标和键盘，只要用心优化，这两款产品都有可能冲到搜索结果首页。但如果卖的是两款鼠标，比如一款是有线鼠标，另一款是无线鼠标，尽管它们有所不同，但在推广过程中就会发现难度增加了许多。

也许有人会问，为什么像Anker这样的品牌能够在搜索结果首页出现多条产品呢？其实，即使是看似同一品牌的产品，每条Listing的绝对表现也是有所差异的。对于大多数卖家来说，除非类目较小、竞争不激烈，或者自己在类目中处于领先地位，否则同时推动两款产品进入关键词排名首页是有一定难度的。

那么，面对这种情况，应该如何更好地进行打造呢？首先要理解和接受亚马逊的流量分配原则，不要过于执着于必须将多个产品推至首页。应该根据产品的表现来制定不同的策略。

表现优秀的Listing，应该加大推广力度，让其更加强大。而表现一般的Listing，保持中位即可，只要能出单并有利润就是好的。在广告投放上，应该采取差异化的投放策略，如果某个产品的竞价高且表现好，那么其他相似产品的广告竞价就应该适当控制。

对于优秀的Listing，可以持续投入资源使其保持领先地位。而对于表现稍逊色的产品，可以将其安排在替补位置，确保常态下的销量和利润。当优秀Listing遭遇断货时，替补的Listng可以迅速补位。

最需要注意的是，有些卖家一旦一款产品打造顺利后，会盲目地增加同款产品的数量。这样做往往会导致此消彼长的情况出现，原本已经成功的Listing反而被其他SKU的推广所稀释。

在课堂上我总是提醒大家：聚焦比分散更重要。要像一根针一样紧紧地盯着一个点去冲刺。晚上我观看了一场直播分享时看到冯唐老师的精彩表演也备受启发。

其实生活中的道理很简单不需要过度复杂化但执行却往往比思考难得多很多人总是在积攒理论而从未真正付诸行动最终只能在内心发出‘呵呵’的感慨罢了。

以上的观点仅代表作者的个人看法并不代表任何其他机构的立场。本文已经得到原作者的授权进行转载但转载仍需获得原作者的同意。

（来源：赢商荟老魏）