亚马逊直播狂潮来袭，媲美TikTok的免费流量盛宴不容错过！

亚马逊在去年二月份推出了自家的直播功能——Amazon live。现如今，这一功能已经面向完成品牌备案的美国卖家开放，并且可以免费使用。

从疫情期间TikTok在海外市场的火爆程度来看，直播已经成为一种大众风尚。亚马逊在推出Amazon live之前，已经在网站上连续三年测试直播的效果。比如，在黑色星期五和网络星期一这两个购物狂欢期间，亚马逊交易页面顶部会推送直播流。虽然当时直播中主要展示的是大品牌如阿迪和李维斯，但与现在的Amazon Live相比仍有不同。

亚马逊表示，在黑色星期五和网络星期一期间使用直播是为了突出交易，虽然预录了一些视频，但大部分是实时直播。亚马逊并未透露在这两个大型购物日观看直播的具体人数。

现在，Amazon Live主要展示在产品详情页，同时在/Live和Amazon Shopping for Fire TV应用程序中也可以找到直播。直播还可能出现在其他地方，包括竞争对手的产品展示页面。通过增加预算和出价，可以提高直播的播放量。

关于Amazon Live的使用详情，可以在亚马逊的专属页面找到具体的要求。具体的链接为：www./b/?node=。

还有几点需要注意：

直播结束后，可以在视频下方添加产品，以轮播的形式展示。首个添加的产品将在轮播中优先显示，对观众来说也最为显眼。在创建直播时，可以编辑产品轮播的顺序。但是一旦直播开始，就无法在轮播中添加或删除产品。

安排直播时，频道页面会显示预定的开始时间。可以选择在预定的时间后开始直播，也可以选择不提前安排。一旦设定了直播，可以在其他非亚马逊渠道分享直播链接。

直播时，可以添加自定义信息，以横幅的形式出现在视频中。自定义信息的字符限制为60个字符或符合资格的促销活动。当分享促销信息时，买家可以直接点击直播横幅添加到自己的账户。请注意，在直播过程中无法更改促销信息。

品牌商家可以随时选择进行视频直播。为了优化收视率和参与度，亚马逊建议在一天中的晚些时候或晚上进行直播，特别是星期一、星期五和星期六。

虽然目前尚未看到亚马逊公开分享Amazon Live为品牌带来的具体销售额，但据之前的报道，一个美容品牌在Amazon Live直播期间实现了103%的销售增长。未来，亚马逊是否会将Amazon Live与Prime Day、黑色星期五等大型促销活动结合，目前尚不清楚。但卖家可以考虑先行尝试这一新的营销方式。

（来源：观海论商）