小亚麻的运营日志八：旺季库存清仓攻略：亚马逊卖家的行动指南 ｜高效攻略在分享销货的实战秘笈！

在十月中旬，亚马逊宣布了一个重要的消息：从2020年1月1日起，亚马逊将调整仓储限制的IPI阈值至400（之前为350），并每季度进行一次评估。对于卖家来说，如果其账户的IPI分数在2019年11月11日之后的评估周期低于400，将会收到亚马逊的警告，告知其在2020年第1季度可能面临的仓储限制。卖家将有6周的时间来提高其IPI分数。如果在2019年12月23日那一周卖家的IPI分数仍然低于400，亚马逊将在2020年第1季度对不达标的卖家账户实行仓储限制。而对于那些始终保持400或以上IPI分数的卖家，他们将继续享受无限制存储标准尺寸和大件商品的权限（但需要支付月度仓储费和长期仓储费）。

对于亚马逊物流的卖家来说，清仓策略是一个好消息。亚马逊为卖家打开了一扇优化库存、提高销量、增加现金流并降低仓储费用的窗口。通过清仓(Outlet)，亚马逊专业卖家有机会清理由FBA配送的产品，从而提高库存周转效率。

对于冗余库存，清仓策略是一个转化机会。通过创建清仓促销，卖家可以优化这些FBA配送的滞销品。清仓促销是亚马逊精选的一种限时促销优惠，一旦创建成功，通常会显示在亚马逊清仓页面上。卖家可以在“管理冗余库存”页面选择符合要求的商品，提交清仓促销并等待批准。

亚马逊清仓主要有两种优惠类型：清仓促销和清仓销售。清仓促销是卖家通过【创建清仓促销】提交的促销优惠，显示在“清仓”页面上的时间由亚马逊设定，通常为两周。而清仓销售则是通过【创建促销】提交的降价，商品根据买家需求和商品星级评定等因素显示在“清仓”页面。

值得注意的是，并非所有符合要求的商品都会获得亚马逊的清仓推荐。Amazon会定期评估ASIN的资格。开展清仓促销的卖家在设置促销时需要注意避免与其他促销折扣叠加，以免出现意外的价格结果。例如，如果商品的原始价格是$200，卖家提供了50%的清仓促销折扣，同时又提供了10%的优惠券折扣，那么两个折扣会叠加，最终折扣后的价格将是$120。

卖家在设置完清仓促销后需要检查前台的售价。在某些情况下，设置完折扣价和时间后，前台显示的售价可能会发生变化。卖家在设置折扣时需要留意并检查前台的价格显示是否正确。对于如何取消已提交的清仓促销，卖家可以在审核完成前按照相应的步骤操作取消。取消的步骤可以从卖家的库存规划页面进行操作。至于创建清仓促销的好处，根据亚马逊的一项调查数据，参与清仓的卖家的商品销量有所增长。卖家无需为清仓支付任何额外费用。