亚马逊流量探源与优化：追回63%流失流量的策略！

根据亚马逊2020年消费者报告数据显示，有高达63%的买家消费属于冲动消费，也就是说，许多顾客在购物时并没有明确的目标，他们可能会在看到喜欢的产品后产生购买冲动。这意味着在亚马逊平台上，流量来源不仅仅是搜索词汇，而是由搜索流量和关联流量两部分组成。如果你只关注搜索词，可能会错过这63%的流量机会。今天我们就来谈谈如何获取关联流量。

关联流量的获取方式可以分为两种：免费关联和付费关联。从关联的对象来看，也可以分为与自己关联和与别人关联。

免费关联主要包括：一起买（FBT）、看了又看（Customer Who Viewed This Item Also Viewed）以及买了又买（Customer Who Bought This Item Aslo Bought）。这些都是基于顾客的行为习惯进行自动匹配的。

付费关联则主要是指在亚马逊站内投放广告的产品，会在其他产品详情页面的中间位置进行展示，这是一种付费获取流量的方式。

与自己关联指的是在自己的产品详情页面上，展示的产品多数甚至全部是自家店铺的其他产品。这样可以让自己的产品形成内部关联，形成一个属于自己的流量闭环。例如，在Anker的产品详情页面上，从FBT、看了又看、买了又买到站内广告的展示，几乎全是自家的产品。

而和别人关联则涉及到流量的互相导入。你的产品关联别人的产品可以截获别人的流量，但同时自己的流量也可能被别人的产品关联而流失。

那么如何操作才能更多地获得别人的关联流量并减少自己的流量流失呢？可以通过投放站内广告来实现。尤其是自动型广告，系统会根据你的产品自动匹配到相关的产品页面。还可以通过设置店内组合促销来吸引系统推荐你的产品。但需要注意的是，促销的设置最好是针对两个相似或相关的产品，否则系统可能不会推荐你的产品作为关联展示。

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