Prime会员早享日盛大定档！抢先体验高阶数据洞察”专享权！

首届亚马逊Prime会员专属早享日活动将于全球15个国家同步举行，时间为10月11日至12日。这一全新的全球性购物活动专为Prime会员打造，不仅让他们有机会提前享受假日购物季的超值优惠，同时也为卖家带来了全新的增长机遇。

此次亚马逊Prime会员早享日活动将持续48小时，覆盖包括美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙、奥地利、中国、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、瑞典和土耳其等多个国家。

想要抓住旺季商机，品牌旗舰店无疑是一个重要的流量入口。在亚马逊平台上，品牌旗舰店的运营方式与商品详情页导向有着较大的差异。如何运用“流量眼光”来评估品牌旗舰店的表现并进行深度分析洞察呢？

今天我们有幸邀请到章矗老师，通过实际案例为我们进行深入解答。接下来分享一个有趣的实际案例：一家仅开业七个月的品牌旗舰店，售卖高单价家居品。今年8月，他们对品牌旗舰店的架构、视觉素材以及整体呈现进行了全面翻新。全新上线后，结果令人惊喜：通过归总计算（14天归因期），发现流量指标激增，旗舰店的投资回报率甚至达到了16，超越了此前打关键词广告的表现。

对于这样的流量激增，究竟是如何实现的呢？无论是对于这家店铺，还是我们自己的店铺，找出流量激增的秘诀，对今后的运营具有极其重要的指导意义。仅仅通过报表信息来判断旗舰店的运作效果可能存在偏差，因此在进行整改之前，我们可以通过品牌旗舰店提供的指标进行进一步的分析洞察。

那么如何判断这些自然流量来自何处并获取深入洞察呢？要真正理解这些“隐性流量”，可以分为两步来完成。进入亚马逊旗舰店的流量目前被分为三个部分：

1.站内流量中的自然流量，例如从帖子或商品详情页的品牌链接进入。

2.站内流量中的搜索流量，例如从亚马逊品牌推广广告点击进入。

3.站外流量，例如通过DSP、直播以及亚马逊引流洞察等站外社交媒体中的链接进入。

品牌旗舰店的访客可能来自任何地方，同一个访客也可以访问多个页面。分析访客的来源可以帮助我们更全面地评估品牌旗舰店引流广告的实际效果。这里总结了三个关键指标，供新品牌卖家参考：

1.进入品牌旗舰店的访客数量，这基于每日独立用户或设备计算。

2.一天内从各流量源到达或访问某个页面的访问者总数。

3.该时段内的页面浏览量，包括重复浏览的次数。

了解这些统计原理后，我们可以进一步进行有趣的分析。通过对比浏览/访问的指标以及“热门页面”，我们可以看到站外的用户对于整改后的旗舰店浏览更加感兴趣，产品系列子页面也变得更有吸引力。这为卖家提供了优化方向：精简首页内容，突出受欢迎的系列产品可购物图片，并调整子页面之间的跳转动线。

那么如何利用品牌旗舰店这么好的工具再下一城呢？品牌推广就是一个很好的加速器。在连续几天自然浏览量增长后，卖家开始投放品牌推广品牌旗舰店焦点模式。可以看出，在投放品牌推广之后，帖子的曝光和触达量有出现明显的增幅。高质量的营销图片和吸引人的标题可以让用户记住你的品牌并产生兴趣。通过对这些“洞察”数据的深度解读，我们可以有针对性地整改和优化旗舰店。对于家具品类，由于购买周期较长和转化周期可能大于14天，需要观察更多的时间和增长曲线来确定准确效果。建议卖家用更宏观的方式看待问题，综合考虑品牌旗舰店、帖子、品牌推广和展示型推广等多个方面的影响。在解读指标时，需要剖析其变量环境是否相对稳定可控。而在进行改变实验的时候，尽可能控制变量，保持环境的稳定，以获得相对更准确的结论。对于想要加入亚马逊的卖家们，“下一个出海之星”可能就是你们！ （来源：亚马逊广告）请注意以上内容仅代表个人观点和数据仅供参考如有侵权请联系我们进行删除。