你的亚马逊黄金购物车buybox还在不在？亚马逊BuyBox赢取技巧&丢失原因

黄金购物车，也被称为BUYBOX，是卖家为“直接购买”或“加入购物车”这两个按钮取的昵称。当顾客在浏览您的产品listing页面后感到满意，他们的下一步通常是点击这些按钮完成购买。

如果一款产品没有购物车功能，或者因为某些原因失去了购物车，那么右侧的“加入购物车”和“立即购买”按钮就会消失，listing的价格也会被隐藏。顾客只能看到“来自这些卖家的产品”提示，想要购买就必须点击“查看所有购买选项”进入选择卖家，这无疑增加了购物的复杂性，也可能阻止了一部分冲动型购买的顾客。

根据亚马逊的A9算法，如果一款listing页面下有多个卖家，A9会选择表现最好的卖家并为其配备购物车功能，以确保亚马逊将最好的产品推荐给顾客，这也符合亚马逊一直以来的“顾客至上”理念。

由此可见，黄金购物车的存在与否，会极大地影响我们的转化率，而转化率的高低又是产品销量最关键的决定因素之一。黄金购物车的重要性不言而喻，有时甚至是决定销量最关键的环节。

那么，要赢得BuyBox需要满足哪些条件呢？

1. 卖家必须是专业账户（professional account）。

2. 产品库存充足，否则BuyBox会自动转向其他卖家。

3. 商品必须全新，翻新或二手商品会有不同政策。

4. 卖家绩效指标中的订单缺陷率（ODR）需低于1%。

5. 对于自发货的卖家，购物车的分配要看具体的产品类别和新品的表现。

如果辛辛苦苦经营的listing突然失去了购物车，对卖家的打击无疑是巨大的。这就像你精心培育的孩子在一夜之间被送给别人，心情无比凄凉。

更糟糕的是，如果卖家没有注意到自己的购物车已经被其他卖家夺走，那么之前投入的所有广告费用可能都在为竞争对手做嫁衣，因为所有的曝光、点击和加购最终都可能落入竞争对手手中。丢失购物车的危害远不止这些。

那么，什么原因可能导致购物车突然消失呢？

1. 对于新上架的采用自发货方式的listing，新品期可能没有购物车。这是因为精品路线已成为亚马逊的主流，而FBA是精品路线的必备选项。虽然自发货在资金流转上有优势，但对于新手卖家来说，可以先采用自发货进行测款，后期再择优转为FBA。

2. 被其他卖家跟卖可能导致购物车被抢走。跟卖的情况下，如果跟卖者的价格有优势且listing做得好，系统可能会将购物车分配给多个卖家。但如果你的listing表现一般，跟卖者以更低的价格销售，那么购物车可能会被跟卖者抢走。这种情况很危险，因为跟卖的质量无法保证，如果发的是假冒伪劣产品，顾客收到后会给出差评，影响你的listing。如果遇到恶意跟卖降价抢购物车的情形，一定要先发警告信再进行投诉，同时要进行品牌备案。

3. 产品销量很差、点击率和转化率长期处于较低水平可能导致购物车消失。因为亚马逊的A9算法是根据产品质量得分或权重进行排序的，长期表现不佳的listing可能会被亚马逊收回购物车。提升产品的转化率和销量是重新获得购物车的关键。

4. 产品短时间内大幅涨价也可能导致购物车消失。如果产品价格上涨过快，可能会被亚马逊算法判定为操纵价格，导致购物车被暂时收回。如果需要提价，建议小步前进、多频次调整。在公众号寻找运营策略参考时需要小心选择靠谱的来源（跨境资深老鸟的精神世界）。我也有很多真实且深入的知识和方法在这里分享给大家。（注：以上内容仅代表个人观点）此外短时间内收到大量差评也会导致购物车消失。（因为获得好评很困难但获得差评却很容易）如果产品存在潜在问题收到大量差评亚马逊算法会意识到这点并移除你的购物车如果不加以改善下一步可能会移除listing甚至销售权因此卖家需要确保产品质量包装结实以避免差评从而减少丢失购物车的几率。（来源：跨境资深老鸟的精神世界）以上内容属作者个人观点不代表风口星网立场本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意！