敏哥揭秘：亚马逊展示广告的核心策略与实操指南深度干货分享

在亚马逊的广告领域，我们已经有多篇内容与大家分享。接下来的日子里，我们将探索一些未曾触及的模块。今日的主题，将聚焦于亚马逊展示型广告的核心策略。

让我们明确什么是亚马逊的Sponsored Display？它的功能是什么？以及哪些条件的卖家可以开展展示型广告？

如上图所示，只有完成品牌备案的卖家才有资格进行展示型广告的投放。在创建广告活动时，这一选项可供我们选择。展示型广告的主要功能在于重新吸引那些曾浏览过您的商品或类似商品的、但已离开平台的用户。

这一功能与早期网站所采用的remarking功能颇为相似。对于许多对互联网了解不深的用户来说，他们常常会好奇为何在浏览某个网站的产品后，在网络上其他地方仍能不断看到该产品。

其实，这就是搜索引擎中的remarking功能在起作用。通过二次营销和多次曝光的方式，广告频繁地出现在用户眼前，不断激发他们的购买欲望，直至最终达成交易和转化。

而Sponsored Display的功能类似于网站的remarking，只要用户浏览了您的商品列表，亚马逊就会记录下这一行为，为用户提供进行remarking的机会。无论用户因何种原因离开平台，只要启用了Sponsored Display，您就有机会在站外渠道获得二次或三次曝光的机会。值得注意的是，展示型广告的核心渠道主要在站外而非站内。

此功能的推出并非为了与站内有限的广告展示位竞争，站内的资源和布局已经相当成熟。展示型广告的核心目的是利用亚马逊丰富的站外资源，为卖家提供站外曝光的机会。这就像是在用户的网络活动中安装了一个隐形的追踪器，使得您的Sponsored广告能够在用户的网络活动中持续出现，直到激发其购买行为。

与搜索引擎的remarking相比，展示型广告在操作上更为简便。亚马逊系统会自动抓取商品的标题、图片和五点描述等信息，自动生成广告素材，大大降低了广告的上手和操作难度。

但我们也应注意到，listing的质量对Sponsored Display的表现有着至关重要的影响。试想一下，如果用户在站外看到一个仅获得三星评价的展示型广告，他们还会有点击了解的欲望吗？答案显然是否定的。运营的各个模块都是环环相扣的，任何一个环节的疏忽都可能导致整体效果的大打折扣。

不是所有的产品都适合做展示型广告。例如，那些客单价低、购买决策时间短的标准件产品可能并不需要展示型广告。相反，那些客单价高、购买决策成本大的产品更适合进行展示型广告的投放。这类产品通过多次曝光和二次营销，能更好地促成交易和转化。

而对于那些新奇特、有创意的产品，如时尚装饰品等，由于其独特的外观和设计能吸引用户的注意力，因此也适合进行展示型广告的投放。

要想Sponsored Display表现优秀，listing的质量是基础，产品的类目属性是关键。勇敢尝试新鲜事物，大胆测试展示型广告的投放策略，也许会带来意想不到的效果！

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