亚马逊内卷之困：卖一亏一，账期欺诈频发2025版

今年在跨境电商的圈子中，一个高频词汇便是“内卷”。无论是独立站广告投放还是亚马逊平台的竞争，都深陷其中。那么，何为“内卷”呢？简单来说，就是过去可以轻松获得收益的生意，如今却需要付出巨大努力才能达到盈亏平衡或微利的状态。在亚马逊平台上，价格战、广告费用、跟卖以及恶意竞争等行为，均被视为“内卷”的体现。

近日，我同几位卖家交流时发现一个尤为“内卷”的商品类别——筋膜枪。这种产品近两年成为市场上的爆款，甚至有团队凭借其赚取了数千万至数亿的利润。由于高利润和庞大的市场需求，吸引了大量竞争者涌入这个领域，原本的蓝海市场如今已变成了红海。

让我们来看看这种产品在1688平台上的采购价格。大部分产品的拿货价都在百元以上，除了部分配件或迷你型号价格稍低，整套筋膜枪的采购成本并不低。如图所示。

再观察亚马逊上的售价情况，许多卖家以100-200元的成本价采购，却在平台上以39.99-49.99元的价格出售。除去亚马逊的类目佣金、头程运费、FBA尾程费用、广告费、秒杀费以及coupon费用后，很多卖家实际上是处于亏损状态的。这并不是个例，许多商品类别都存在类似的情况，一旦计算各种费用，往往发现是亏本的。

一些卖家的策略是先以低价迅速增加销量后再提价。但现实往往是，当你的价格已经够低时，总会有其他卖家以更低的价格来竞争，使得你无法提高价格。而且现在亚马逊采用了A10算法，当你的低价产品卖得好时，系统会推荐给喜好低价商品的消费者。一旦你提高价格，这些消费者可能无法接受而选择其他低价产品。

甚至有行业内的卖家透露，许多人欠工厂的款项高达数百万乃至数千万不等。工厂之所以愿意为他们提供如此大的赊账额度，是因为他们的销量好。但销量好并不代表盈利，如果长期亏本销售，终将面临财务危机。因为你是以亏本的方式冲销量，那么这个亏损的坑谁来填上？只有在销量好、利润高时才能填补这个坑，但在内卷严重的类别中并不容易做到。

目前亏本卖货的卖家大致分为以下几类：

1. 前阵子误判趋势导致备货过多、资金紧张需清仓的卖家。这种情况下回笼资金是首要任务。

2. 资金充裕或对商业逻辑了解不足，希望通过低价快速提升排名的卖家。低价确实容易出单，但也容易陷入价格战的恶性循环。

3. 受到同行降价压力，不得不跟进降价的卖家。这类卖家很无奈地被卷入价格战，建议考虑换类目或进行产品差异化。

在选择经营某个商品类别前，商家必须仔细核算成本和收益。对于那些已经陷入内卷、亏本销售的类别，应谨慎进入。价格战往往是资本的游戏，即使是大资本也有可能亏钱。我呼吁大家不要让亚马逊变成慈善机构，盲目补贴海外市场。

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