亚马逊2025年广告旺季冲刺攻略：解锁Prime Day广告新功能全面普及

临近Prime Day，这段时间忙碌到无暇更新，特此向各位道歉。本文将与大家分享如何在旺季前投放最后一波广告，以争取在Prime Day前积累更多曝光和流量。

之前我们在知识星球交流群提及过“新品广告打造万能公式”，这是旺季广告投放的基础。公式如下：

自动广告：低预算，紧密匹配（低竞价）用于收录和关键词。

手动广告：广泛大词（低竞价，低预算，拓长尾）。

手动广告：精准（低竞价，高预算，跑中小词+长尾词，提高转化）。

值得注意的是，亚马逊的自动广告主要用于收录和拓词。一旦给表现好的自动广告增加预算和竞价，效果可能会变差。正确的方式是：从自动广告中筛选出表现好的搜索词，进行精准和广泛的投放。大词打广泛（转化率高的大词可以尝试低竞价精准），小词打精准。

接下来，我们来讲冲销量阶段的打法。这是在新品推广阶段基础上的升华，需要有一定的链接关键词权重积累和review积累。冲销量阶段的要点包括：在原有新品广告推广方式上进行SB/SD广告方式的拓展；优化表现不好的关键词；进行不同流量入口的定投等。

在广告优化时，有几个小技巧值得注意：

1. 控制预算：在低峰期，如果需控制整体广告活动的预算，但活动太多不好控制，可以直接控制广告总预算。

2. 竞价投放策略：采用“动态竞价-仅降低”或“固定竞价”模式，前者能优化cpc值，后者在特殊节日如Prime Day时更能占据Top位置。

3. 利用亚马逊后台的预算规则设置：在旺季或特殊节日时轻松增加广告预算，只需设置好相关的条件。

关于SB广告的操作要点，它不会影响关键词自然排位，因此点击率不是关注的指标。SB广告更多的是影响消费者对品牌的印象，所以图像设计和品牌标语等要相符。SD广告方面，最近亚马逊更新了广告新功能“介绍上下文相关性定向”，这是一种新的站外广告投放方式。

站外投放的效果十分显著，具体的投放技巧包括挑选匹配的受众进行定投、分开流量大小进行广告活动等。对于SD广告，需要注意投产比和点击率并非主要指标，优化关键词和预算分配是关键。在Prime Day期间，可以利用礼品属性进行营销，并提前布局广告投放。

亚马逊广告是站内运营的重要部分。在数据化运营的时代，要充分利用亚马逊后台的数据指标进行优化。本文更多的是提供思路借鉴，未来会详细普及相关细节。

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