Amazon Business神秘赚钱秘籍”：办公用品品类增长利器 2025新策略揭秘

七月中旬开始，跨境电商行业即将迎来返校季（Back to School），届时Amazon Business办公用品品类的销售将迎来长达三个月的高峰期。但这一品类的市场潜力远不止于此。如果你对它还不够熟悉，或者正在犹豫是否进入这个行业，那么今天，我们来详细介绍一下这个近年来销售额迅猛增长，且对中国卖家来说充满无限机会的品类——办公用品品类。

办公用品品类的线上市场潜力巨大。根据全球信息公司的调查显示，2016年办公用品品类的线下市场容量虽然庞大，但销售增长率仅为1%。线上采购的比率在近几年却保持了两位数的强劲增长。推动这一增长的重要力量正是电商销售。亚马逊办公用品品类的近三年第一季度销售数据显示，全球办公用品的销售一直在大幅增长。不仅在亚马逊的北美站，欧洲和日本的涨幅也非常显著。

下面这张图展示了2015年至2017年办公用品品类在亚马逊美国站、欧洲站和日本站的销售额增长趋势。很明显，该品类的销售额正在逐年，甚至逐季度地攀升。特别是在2017年第四季度，增长幅度尤为迅猛，创下了新高。

再来看看它的旺季情况。办公用品品类的旺季持续时间长，每年年初的开工季、七月中旬开始的返校季以及返校季过后一直持续到圣诞节前都是明显的销售旺季。

在品类分类方面，办公用品品类可以根据使用场景分为办公必需品、物流用品、学校用品，以及办公电子设备和办公家具等四大类。消费者在教室、办公室、桌面整理和物流等情况下，都可能使用到它们。

对于中国卖家来说，办公用品分类下的各种产品都有其独特的机遇。例如，教室需要的教学用品、艺术用品、学生用品、学校/学生家具以及收纳产品；办公环境中的收纳产品、打印设备及配件、通讯设备、办公电器和办公家具；桌面整理场景下的书写用品、日历相关产品、笔记本、文件夹、收纳架以及其他桌面收纳产品；以及物流场景中要用到的物流打印设备及耗材、各类物流用标签、包装材料以及物流收纳产品等。

在选品策略方面，亚马逊拥有众多海外企业及机构买家。针对这些买家的需求，一些子品类的选品特别受欢迎。例如，打印机硒鼓和墨粉、桌面收纳和档案保存类产品、办公收纳产品以及学校用品等。在具体产品方面，从采购数量上讲，货币和租金收据簿、鼠标垫、橡皮章等都是单价不高但企业端的采购数量大的选品。而从采购金额角度来说，升降桌、信件文件柜、双显示器支架等是值得推荐的产品。办公收纳子品类中的文件夹、便利贴（大包装）、多用途标签等也是企业采购量较大的选品。书写工具及配件中，电动卷笔刀、马克笔、白板记号笔等采购量较大。物流用品中，打包胶带、自密封信封、热敏打印标签等需求比较大。

最后要注意的是合规问题。亚马逊美国和欧洲对有的办公用品类产品有危险品审核要求。进入这些市场前务必了解并遵守当地的市场准入标准。不同产品需要提交不同的资料进行审核。市场潜力大、选品机会多且全年几乎都是旺季的办公用品品类无疑是一个值得把握的机会。但进入这个行业前务必充分了解并做好充分准备。