双十一大促下跨境电商的抢人大战：忙完双11备战黑五热潮的激烈竞争态势聚焦版 2025

如今跨境电商早已过了荒蛮生长期，国家出台一系列政策规范行业，用户对商品和服务质量提出更高要求。跨境电商之间的竞争硝烟弥漫，有的品类更丰富，有的平台更信得过，最终谁会脱颖而出还不一定。

每年的下半年，都是跨境电商重要的发力点，双11和“黑色星期五”两个“节日”更是关键。电商们已经大招频发，如亚马逊中国推出Prime会员，网易考拉启动“洋货”双11等。

受双11的影响，中国消费者已经养成了在这期间集中大量消费的习惯，跨境电商的参与也是顺应了国内形式。但就该市场而言，最终只有少数跨境电商能脱颖而出做大做强。

下半年节日有点多分羹双11备战“黑五”，电商网站的跨境电商平台已成为最主要的购买渠道，天猫、淘宝、京东和亚马逊四大传统电商的海淘频道是消费者的主要选择。

亚马逊推出Prime会员服务，提供国内订单零门槛无限次免费配送，网易考拉宣布将4亿资源投入“11.11超级洋货节”，打造消费升级下的首个“洋货”双11。

跨境电商集体“搅动”双11的意图是看好中国的跨境消费市场，认为每年年底是中国电商传统的促销旺季，所以跨境电商的参与也是顺应了中国电商市场的这种形势，为了吸引用户的注意力、扩大影响力，在一定程度上促进自己营收的增长。

对跨境电商来说，下半年一直都是重要的发力点，不光是因为双11，更包括紧随其后的“黑五”。电商兴起后，“黑五”便演变成了规模更大的消费狂欢节，活动时间也被拉长。

跨境电商在近一年的发展速度较快，今年参加双11的力度也会更大。但是双11是国内电商的促销节点，对很多跨境电商来讲，除了双11还在关注‘黑五’的活动，有些更多把精力放在‘黑五’上。

在经历前期的高速增长后，商务部在今年3月下旬公布了跨境电商新政，随后财政部、商务部、海关总署、质检总局和国家税务总局等多个部门于4月7日和4月15日分两批公布了《跨境电子商务零售进口商品清单》，这些调整被业内认为将对跨境电商行业带来一定冲击。

政策带来的冲击有多大？近日易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2016年第2季度》显示，2016年第2季度，中国跨境进口零售电商市场规模为686.4亿元，环比降低4.1%。报告预计第3季度的市场规模将比第2季度有一定的增长。

虽然新政在4月份对行业确实带来了很大的影响，但是到5月新政部分暂缓以后，目前各大跨境电商基本上还是按照既有的模式进行操作。相关政策只是被延缓1年而并不是被取消，所以跨境电商也在为应对明年重新执行的政策做积极准备。

电商分析师李成东提到，跨境购物的商品丰富程度很高，相比同业竞争因素，主要受政策影响很大。对创业公司来说，如果进不了保税区只能做海外直邮，实际并不具备优势。竞争层面，亚马逊在物流和供应链上都有优势，但问题在于推广较弱即流量端偏差；天猫国际和京东则在流量端有优势。

自营与平台混战最终只有少数能做大。跨境电商分为平台型和自营型两大类：平台型的代表包括阿里巴巴旗下的天猫国际、淘宝全球购以及京东全球购、苏宁海外购等；自营型的代表则包括网易考拉、亚马逊海外购以及众多创业公司做的垂直型跨境电商。

平台型跨境电商的供应商来源相对更宽泛、品类更加丰富、品类的扩充效率也更加快捷；自营型跨境电商虽然在品类扩展的数量和速度上相对平台型不太占优势，但是可以全程参与和把控供应、仓储、物流、交易和售后等跨境交易的全过程。

陈涛认为，跨境电商在不断地对用户进行市场教育，这意味着用户对跨境电商的认识逐步清晰、新用户会涌入到跨境消费领域、市场活力逐步增强。跨境电商在整个电商体系中所占的比例将会越来越大、也会有越来越多的企业参与进市场竞争。

不过同时提出：这里面只有少数的厂商能凭借强大的资源或在某个领域的精耕细作脱颖而出。移动互联网兴起时代、从流量上讲是平台型相对占优势；但是场景化营销如利用网红和直播等新形式是各种跨境电商的共同机会。