中国制造破浪前行：出海对话中把握未来三十年发展契机

栏目主理人：智婷

过去十年，「中国制造」凭借供应链优势和科技创新，跑出了安克、小米、SHEIN 等具备一定国际影响力的大众消费品牌。如今，海内外消费市场不断变化，国内产业链也在加速升级，再加上“AI + 制造”带来的机会，让未来的“中国制造国际化”充满了想象空间。

本期出海对话栏目，白鲸出海邀请到几位深耕品牌出海一线的嘉宾老师，与大家一起探讨，未来，「中国制造」的机会在哪里？来自中国的国际化品牌可能诞生于哪里？

本期嘉宾

王志宇 Anker安克智造总经理

曾经先后任职三一重工、华为、安克创新等知名企业，学机械设计出身但是在手机行业做研发十多年。安克智造成立于 2021 年，安克旗下聚焦 3D 打印方向的品牌。2022 年最先推出高速 3D 打印产品，打破了 3D 行业众筹历史记录，与友商一起引领了 3D 打印行业的新趋势。

王润龙Baron 朗翰科技 创始人

品牌出海专家，对跨境电商产业链、运营模式、流量获取与用户运营有深度理解，曾深度服务 Anker、小米、Ninebot 九号机器人等数十家知名跨境品牌。朗翰科技，通过海外众筹、海外独立站、海外线下品牌展示店等方式，帮助中国品牌出海的 DTC 营销服务商。

孙家亮，头头是道基金副总裁

头头是道基金跨境出海赛道负责人，7 年投资经验，专注出海投资。主要投资案例包括万邑通，钛动科技，集海科技，星商等。头头是道基金是普华资本于 2016 年联合财经作家吴晓波发起设立的基金，重点关注泛文娱和大消费赛道。2019 年起开始关注跨境出海，投资过跨境服务商、品牌、卖家、上游供应链等一系列项目。

01 我们的核心优势

白鲸出海：过去十年，中国制造出海更多的是凭借供应链优势去销售产品，也因此诞生了非常多成绩瞩目的跨境大卖家。随着海内外消费市场变化、国内产业链升级，未来中国制造出海的优势有哪些？机会在哪里？

王志宇：中国制造涉及到的领域特别宽，过去十年我们都是通过制造优势、价格优势这样去做，到现在会发现明显有（增长）放缓的迹象。我们也在探索 3D 打印这些（新兴）品类，之前也看过很多其他赛道，我认为现在的机会点在四个大的方面：

第一是供应链升级，也就是大家都在说的精品（电商），区别于以前的铺货，你到国内去找好的产品。

第二个比较难一点，叫技术创新。比如，像我们现在做的这类，别人做不了但我有机会够得着，那就在这些地方增加一点成本、人力，去做设计创新、或者技术迭代，做一些微创新。比如，近两年在我们 3D 打印圈子里，有个从大疆出来的团队，两三年做到估值 20 亿美金，上市的话有可能会超过 100 亿美金，这也是一个非常好的例子。

第三是品牌建设。以前我们国内的厂商出海，对于品牌这个事情都觉得，我等公司做得很大以后再去做品牌。但你会发现，有些公司从一开始就做品牌，也做起来了。如果你把它无限期延后，可能你都不知道什么时候才开始做。这可能跟你公司成立的初衷、目标有关，我是非常建议大家去尝试。

第四是多元化市场，大部分人都会盯着欧美市场。其实现在海外发展中国家也在崛起，尤其像东南亚、一带一路这些沿线国家，也有很多成功的企业。比如像传音，他们的手机专门做非洲市场，现在营收已经到接近 10 亿美金的规模。

Baron：朗翰从 7 年就开始做海外众筹、海外独立站的营销服务了。我们有个很明显的观感，刚开始几年，大家找到我们聊得最多的就是，“我们是给谁谁代工的，它的产品我们完全能做，我们有很强的复制能力”。那个时候，很多中国品牌还是一个追赶者、模仿者的角色。依托于供应链的优势，在一些已经成熟的品牌下面，进行模仿和超越，到了海外，以价格战的方式做市场。但这几年，越来越多看到像王总他们这样的公司，在很多不同的行业，创始人可能从一开始就兼具了全球化视野、很好的创业氛围、很强的技术壁垒，然后用这种技术壁垒去做差异化，征战海外市场。

这两年很多人提到 Long Chinese 的概念，过去我们服务的一般是中国本土的供应链型企业，现在很多公司从初创起，就是在海外各地设 office，去跟当地的客户建立联系、建立自己的品牌。

孙家亮：不可否认的是我们的供应链的能力，这在相对长的一个周期内，都会是中国制造出海的最底层的一个核心竞争力。

在此之上，我觉得可能很多人忽视了我们的产品定义能力。中国现在在产品端，其实拥有很大一批善于解决消费者痛点的产品经理，当然一定程度上，可能也是被目前国内市场内卷、中国消费者的挑剔倒逼的。在当前很多新兴赛道上，我们看到这种产品定义能力会带来一些断层式的领先。

而且，在小型家电领域，我们曾为一家品牌服务，即泰摩咖啡机。这家品牌在今年 KickStarter 上以高达 500 多万美金的筹款额取得了巨大的成功。它凭借独特的磨豆设计和咖啡爱好者所需的精准咖啡颗粒度，获得了高度的用户认可和单价的超高表现。这在很大程度上得益于它在众筹期间的精心设计和价格定位，是其在行业深耕的体现，并在整个细分品类中处于领先地位。

孙家亮认为，在创新赛道上，无论是中国的玩家还是美国的本土玩家，都站在同一起跑线上。这为中国团队提供了机会，利用我们之前提到的供应链、产品定义等优势，我们可以很容易地从竞争中脱颖而出。如集海科技等公司，通过重新定义一个品类，目前在市场上处于领先地位。

在产品创新之外，我们还观察到两个主要的市场趋势。一是家庭和户外场景中的电动化和智能化产品增多。二是部分企业通过提高生产效率和运营效率，性价比以及基于原有产品之上的产品定义能力，成功打开了新的市场局面。

对于打破“中国制造”的刻板印象，安克的故事是一个很好的例子。他们通过制作结实耐用的“拉车线”等产品，超越了消费者的预期，成功树立了品牌形象。他们也强调了建立品牌需要做好两件事：一是把品质做到超出消费者预期；二是能做出一些创新的东西。学习国际大牌的品牌建设和市场营销策略也是关键。

为了更好地与消费者建立信任，品牌可以采取多种策略。如直接与消费者沟通、建立本地化的社交媒体平台、让创始人和关键团队成员与消费者进行互动等。还可以利用公信力强的机构和名人背书来增强品牌影响力。积极反馈和调整产品以回应消费者需求也是一个好方法。

从打造“国际化品牌”的角度来看，挑战是难免的。像Anker和其他公司一样，刚开始要树立一个新品牌可能会遇到许多困难。需要清楚的是，不能期望品牌马上带来收益，但可以先确保产品和品质能够获得消费者的信任和期待。这包括在创新中谨慎行事、考虑品质和品质与时间的关联、以及长期坚持对知识产权和市场风险的考量等。

一些具体的方法论和经验是可分享的。比如通过众筹和其他线上方式获得初期的用户关注，然后将这些用户引导到私域社群中参与创新过程。这样不仅可以增加用户的参与感，还能帮助品牌更好地理解用户需求并做出相应的调整。

关于如何操作，以九号电动车品牌为例。九号机器人是我们从17年开始一直深度合作的客户。这些年，我们共同推出了超过15个众筹项目，总金额超过2500万美金。每个项目都拥有一个千人以上的社群，这就像是帮助品牌建立了一个直接与客户沟通的桥梁。他们的产品团队以及各部门负责人都会进入这个社群，直接与用户交流以了解需求。当有新产品的迭代创新想法时，他们会在社群里发起投票或通过收集到的邮箱发布调查问卷，让用户参与决策，类似于C2M的方式，确保推出的产品都是用户信任并喜欢的。

如果中国品牌要在全球市场上竞争，面临的挑战无疑是巨大的，他们要面对的是全球所有DTC品牌的竞争。海外DTC模式从16、17年开始流行，至今已多年，也涌现了许多领先的DTC品牌，如Allbirds、Peloton、Casper等。他们成功的关键在于客户运营和海外线下布局。经过多年深耕，他们拥有多条产品线，而中国的许多DTC品牌则更倾向于大爆款模式，单一的SKU可能难以持续吸引客户。跨国线下开店还面临诸多准入条件、房租、装修和当地雇员等问题，成本非常高。

正如孙总所说，本土化是非常重要的，这也是中国品牌所欠缺的。我们的团队希望能够帮助中国品牌，以更低的门槛打破物理和认知的边界，让消费者能够触摸和体验到产品。今年我们启动了一个新项目，在美国纽约曼哈顿和洛杉矶比弗利开设快闪集合店，将中国的品牌融入到我们的pop-up store中，将线上的流量引导到线下，让消费者能够持续关注这些中国品牌。

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