亚马逊跟卖：利弊之争，应何去何从？

这位卖家告诉我，她有一款新产品，在经过两个月的精心推广后，销售业绩颇为可观。这得益于她前期详尽的市场调研。她也采纳了我的建议，在产品上市之初就着手注册商标，目前商标申请正在进行中。

自上周一位“不速之客”的出现后，产品的销量便一落千丈。这位“不速之客”就是我们常说的跟卖者。这位卖家的遭遇，其实也反映了众多卖家对于跟卖的态度——深恶痛绝。

他们辛辛苦苦打造的商品列表，投入大量资金推广的产品，却被跟卖者轻而易举地坐享其成。这样的局面，无论谁恐怕都不会感到高兴。对于一些还不太了解跟卖的卖家，我并不做文字上的解释，而是通过一张截图来让他们明白其中的原理。

在这款产品的列表界面中，红色的三个小方框内，都显现了跟卖的影子。在卖家的产品列表界面，只要跟卖者点击右下角的“sell on amazon”，即可直接对产品进行跟卖（但需排除需要审核的产品）。

当跟卖者点击“sell on amazon”后，页面将跳转至另一个界面。从这个界面中我们可以看到，若想跟卖一款产品，其实并不需要自己去编辑太多信息。只需输入价格、SKU、状况、配送渠道这四项信息，产品就会出现在对方的列表界面上。双方共享一个列表，区别仅在于各自的SKU不同。

你销售的是你的SKU库存，他销售的是他的SKU库存。如果其中一方的SKU表现优异或价格低廉，可能会在某天夺走购物车的控制权。由于大部分销量都来自于购物车下的SKU项下，一旦购物车被夺走，那么这款列表将不再是原本卖家的了。如此一来，卖家的辛苦经营将会化为乌有。

对于这样的“强盗”行为，有人或许会问：既然如此恶劣，为何亚马逊还要允许跟卖呢？

在我私密圈内曾有一位专门从事跟卖的卖家持有不同观点。他认为既然跟卖是亚马逊允许的政策，那么它的存在就具有一定的合理性。这种说法虽然听起来似乎有些道理，但我不对其进行评判。因为世界上的许多事情并不存在绝对的对错之分，只是每个人的利益点不同罢了。

在我与这位卖家的对话中，我为他分析了在亚马逊上做跟卖的前景，并最终建议他考虑其他运营方式。我认为跟卖这种模式难以持久的原因有以下几点：

跟卖容易对店铺造成不利影响。亚马逊虽然允许跟卖行为的存在，但同时设有严格的红线规定。一旦跨过红线进行跟卖行为，将会受到亚马逊的严厉惩罚。例如对于已进行品牌备案的店铺和产品而言，是不能进行跟卖的；否则一旦引发知识产权投诉，店铺的账号可能面临危险。

能让你跟卖的产品会越来越少。现在的亚马逊上品牌化已经成为基本操作流程之一，R标+品牌备案也已成为常态。因此对于想要进行跟卖的卖家来说可选择的商品并不多；大部分热销产品都已受到知识产权保护无法进行跟卖；而那些销量不佳的产品即使能进行跟卖也难以取得好的效果因为可能每天只能出几单或更少无法盈利还易形成亏损情况让不少新手都心存忌惮毕竟维持低销售率listing只会使自己在日益激烈的竞争中显得无能为力损失也就相应而来日益增多的堆积就造成无趣运营逐渐淡化被放弃这样的商家竞争也在向赢家越堆积趋形成最后的连锁经营

再者一点呢还有社会舆论上也对这类现象抱着强烈反感态了越来越多的市场反映来看市场方大多已意识到亚马逊开展‘蹭’市场热度类手段存在有较大隐患随着电商平台法规的逐步完善我们相信那些违反规定以及商业道德行为也终将被限制甚至被禁止开展让所有市场参与者能够回归公平公正合理经营才能得到消费者认同和支持和保持稳定的市场发展势头只有公平公正的竞争环境才能保证大家都有生存空间 总之通过上述几点我们可以看出要想在电商领域立足要想让生意持续下去的话走正当运营路线才是一条可行之道通过跟卖获取利益并非长久之计反而可能带来更多麻烦和风险得不偿失啊！

综上所述希望这些观点能给你带来一些启示和思考也希望每位电商从业者都能找到适合自己的运营方式共同促进电商行业的健康发展。（以上内容为作者个人观点不代表任何其他机构立场）文章来源于跨境老鸟Mike的分享转载需经原作者同意。）