2025年全新指南：如何利用亚马逊虚拟捆绑商品功能促进销售增值的策略技巧探索

一、亚马逊对于变体及捆绑销售的政策解读

在过去，亚马逊一直严格地调查违规合并变体的行为，以滥用变体为由封店。对于一些卖家来说，捆绑销售又是必要的销售策略。那么，在亚马逊平台上，卖家应该如何正确进行捆绑销售呢？

二、什么是捆绑商品？

捆绑商品是指从卖家的产品目录中挑选2至5个商品，作为一个整体进行打折销售。这些商品并非被物理包装在一起，而是以一个整体的形象进行销售。这样的销售方式可以让买家更轻松地从卖家的品牌目录中发现并购买更多的商品。

三、虚拟捆绑销售的要求与操作

亚马逊平台提供了虚拟捆绑产品的功能。这一功能的要求如下：

1. 卖家需是品牌注册的卖家，且ASIN必须属于您的品牌。

2. ASIN需要有有效的FBA库存，且处于“新”状态。

3. 不能在虚拟捆绑包中添加礼品卡、音乐、视频、书籍等数字商品及已续订或使用过的ASIN。

4. 目前仅限于在Amazon US商店中创建产品捆绑包。

操作步骤如下：

1. 打开官方网站或通过图片中的菜单进入相关页面。

2. 在您的品牌注册产品中选择您想要组成这个捆绑包的ASINs。

3. 上传最多9个图像，自动填充组件产品的图像后，您可以为其他图像上传图像。

4. 输入新捆绑包的标题、价格和描述。标题字段最多可使用200个字符。

5. 输入项目符号并设置产品的虚拟SKU。

四、虚拟捆绑销售的优势与注意事项

虚拟捆绑销售的优势包括：

1. 提升Listing的售价及销售效率。

2. 为顾客提供更好的购物体验。

3. 只对现有商品销量产生积极影响，不会对现有商品Listing产生任何负面影响。

4. 与变体不同，虚拟捆绑不会影响任何现有Listing的表现和销售。

5. 亚马逊不会对虚拟捆绑增加额外费用，费用按照单件商品的佣金、FBA手续费、运费计算。

6. 您可以对虚拟捆绑的商品单独参与站内活动如秒杀、Coupon、专享折扣等。

注意事项：捆绑商品的定价可以低于或等于其组件商品的价格总和，但如果高于总和，则该商品将失去购买按钮资格。目前虚拟捆绑商品不得是变体系列中的商品。

五、关于虚拟捆绑销售的其它细节问题

包括促销、优惠券、A+商品描述的使用规则，广告投放的限制，以及评论和评级的独立处理等。

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