供应商智用三招稳固中小卖家合作，生意之道需留有余地，莫贪全鱼”之道——2025版

近年来，许多依靠传统优势生存的外贸出口企业感受到了巨大的经营压力。除了全球经济整体不景气的因素外，采购商的采购行为也发生了显著变化。传统的长期、大量、高金额的采购模式逐渐被少批量、多批次、交易频繁的跨境订单模式所取代。这种新的采购模式在未来将更加普遍。

在这个背景下，上海高缔网络科技有限公司成为了一个专注于跨境电商领域的佼佼者。该公司自2010年开始与1688平台合作，一直扮演着供应商的角色。其主要产品包括瓷砖贴、地贴、床头板贴、壁纸、墙纸等，主要为亚马逊、速卖通、eBay等卖家供货。

上海高缔网络科技有限公司的Funlife品牌创始人兼市场总监吴燕萍表示，公司从一开始就坚定地专注于跨境业务，主要面向欧美市场。她认为，许多中国知名的家具家居厂商都与欧洲元素有着紧密的联系，如“马可波罗瓷砖”和“达芬奇家具”等，这足以说明欧洲家具品牌的巨大影响力。高缔网络科技将Funlife品牌打造成为欧美地区最受欢迎的家居改装贴饰类品牌之一。

这个过程并不简单。家居品类的认证门槛很高，特别是在欧美市场售卖中国家居产品更是难上加难。吴燕萍表示，为了打破中国产品在国外的刻板印象，公司致力于提供高质量的体验，包括良好的物流售后服务。公司有专业的研发设计团队，只专注于欧美市场，主打北欧风格。

谈及与跨境电商卖家的合作，吴燕萍表示，中小型卖家合作紧密度更高，是公司的首选合作伙伴。她解释说，中小型卖家自主性更强，对于供应商的相关活动、政策配合度较高，且黏性更强。为了与客户建立起长久的良好关系，公司随时追踪客户的采购行为，推送新品，深入剖析产品售卖情况并及时改进。

吴燕萍还分享了她对跨境电商市场的看法。她认为，要想将企业做大做强，切忌不可有“吃全鱼”的想法。她强调合作共赢的重要性，并将所有的精力都投放于供应链中，选择更优质的分销商，与他们建立紧密的合作关系。随着跨境电商市场的多样化和个性化特征日益明显，只有充满柔性的供应链才能对市场需求作出及时、快速的反应。

吴燕萍表示，只有围绕分销商的利益出发，将蛋糕做得更大，才能实现企业的长久发展。随着市场的不断变化，只有拥有柔性供应链的企业才能在这个充满挑战的市场中立于不败之地。（文/风口星网 陈林）