解析2025广交会：传统外贸厂商转战跨境电商乏力之谜

广交会二期盛大开幕，各类餐厨用具、家居用品、玩具、礼品、工艺陶瓷、宠物用品、装饰品等琳琅满目。作为中国外贸的“风向标”，广交会再次吸引了全球目光。此次广交会又会展现出哪些新的趋势呢？传统外贸厂商对跨境电商又有怎样的看法？跟随我们的报道，一起了解。

多位参展商反馈，订单成绩喜人。随着国际市场的不断扩展，国内传统外贸企业正加大产品升级力度。例如，江苏中恒宠物用品股份有限公司的负责人仇慧表示：“今年的广交会比以往更加成功，客户询盘和下单情况十分踊跃，整体势头十分强劲。”同样，浙江奥司郎照明电器有限公司的王任乐也表示，今年第一季度的订单量同比增长了40%，下半年订单也已基本排满，新产品增多带动了增长，未来形势一片大好。

也有参展商持不同意见。浙江海地生活工贸有限公司的负责人Jony Pan表示，虽然中国外贸出口行业出现回稳向好的势头，但对外贸形势仍需持审慎态度。

对于传统外贸厂商是否应该加入跨境电商大军，一些厂家表示虽然愿意为电商平台供货，但可能无暇分身加入其中。广交会是户外大型帐篷展商Jony获取信息、维护老客户和洽谈新订单的重要平台。但Jony也发现了贸易壁垒，如被贴低端标签、品牌意识不强、同质化严重等。尽管想转型做跨境电商，但由于人力成本上升、工厂实力有限等问题，最终选择放弃。

不少外贸厂商想要转型搭乘跨境电商的航班，但面临没有渠道、不了解市场、人才资源匮乏等困境。一些外贸工厂甚至表示不愿花费太多心思在跨境电商上，因为从事跨境电商需要调研运营、物流、市场等各方面，实在没精力。部分展商提到想要进入亚马逊、eBay等电商平台，但所在地区跨境电商较少，难以形成产业带趋势。

对于想要涉足跨境电商的外贸工厂，具备电商思维和加入电商协会了解市场情况是非常必要的。他们也可以选择为电商平台卖家供货，合作更为便利。如何找到有效的途径对接到专业卖家呢？即将在上海举办的风口星网CCEE选品大会或许是一个不错的选择。此类点对点的专业对接，有助于更多的传统工厂和外贸企业转型或丰富其盈利模式。

（文章来源：风口星网，作者：涂佳慧）