亚马逊日本站销售额激增秘诀揭秘：如何从年收入五百万飙升至三倍千万增长案例

主营业务为男装服饰的云端公司，自2015年下半年入驻亚马逊日本站以来，便成为最早一批上线日本站的卖家之一。仅第二年，他们的销售额就达到了惊人的100万美元，并在2019年黑五期间销量翻倍增长，年终销售额更是突破五百万美元大关。由于表现持续强劲和盈利空间可观，云端公司对日本市场充满信心，其运营团队已经制定了在新的一年实现销售额翻番，达到一千万美元的目标。

云端公司取得如此骄人的成绩，关键在于他们在经营上的勤勉自省和不断自我革新。今天我们有幸邀请到云端公司的王总监，他将从选品、运营和品牌等方面分享在亚马逊日本站的长远发展秘诀。

接下来的内容都是重点，请做好笔记！

一、选品贴合本土消费者喜好是热销的关键

云端公司深知只有了解当地消费者需求才能推出受欢迎的产品。为此，他们对日本站的选品细节进行了深入研究，并专门成立了选品团队，日常分析日本各大电商网站的热销产品；云端公司的高层也喜欢亲自到日本进行本土调研，以了解日本的流行风格/元素。凭借着这份认真，云端公司精准地挖掘出了日本时尚消费者的特点和喜好：

1. 年轻化是日本时尚消费群体的一大特点

大部分在线购物的日本消费者集中在25-44岁的中青年群体中。他们更倾向于选择时尚、年轻、性价比高的产品。因此云端公司在设计男装服饰时更注重选择贴合亚洲人审美的设计风格，如韩系、日系、嘻哈风等。这一选品策略效果显著，他们的大部分产品都受到了日本消费者的热烈欢迎。

2. 日本消费者注重细节体验

日本消费者非常注重产品的细节体验。王总监分享道：“如果收到一件衣服上的扣眼或口袋未经处理，他们会认为其品质不高。”为此云端公司专门成立了针对日本订单的质检小组确保每件衣服的扣眼和口袋都是经过处理的再发货。此外还注重产品外包装的细节处理例如：“我们放弃了原有的塑料袋包装改用纸箱作为外包装以避免运输过程中产生的皱褶和损坏。”云端公司对细节把控的坚持大大提高了日本消费者的满意度并推动了产品的热销。

二、主动提前的运营策略助力抓住每一次销售机会

选品成功的关键在于日本站的运营也同样重要。针对许多日本卖家面临的语言问题王总监表示：“长远运营的日本站员工需要具备日语基础以消除运营和沟通障碍。”同时他认为店铺运营应该有独立思考和主动出击的能力学会提前预判并抓住每一次销售机会：

1.提前准备换季工作

在亚马逊日本站通常需要提前两到三个月做好换季准备应季产品需提前上新例如2020年的春季产品实际上在2019年年末就要开始选品和上线工作。

2. 制定广告投放计划

根据不同产品的特点制定针对性的推广规划站内促销和站外引流相结合。可以尝试站内各种促销方式同时与当地的网红合作进行引流推广。

3. 做好旺季选品规划 带有很强的季节性因此在旺季特别是Prime Day和黑五网一等促销活动期间需要提前数月申报热门和季节款产品。提前做好库存管理是避免断货的关键在旺季到来前要预估销售情况做好FBA库存管理保证库存既不积压也不短缺。

三、品牌化是海外拓展的坚实基础

品牌也是日本消费者非常看重的一点云端公司在品牌建设和推广方面有着深刻的体会。为了增强消费者的信任度和参与感云端公司通过亚马逊品牌旗舰店等工具在日本站建立了自己的品牌。“品牌化提高了我们产品的辨识度这对我们在亚马逊日本站的发展至关重要。”王总监表示品牌化带来了以下好处： 消费者对产品的定位更加清晰这大大提高了云端公司的引流推广效果也提高了转化率；品牌化带来了更大的流量曝光云端公司将亚马逊品牌旗舰店和品牌推广相结合参与到站内站外的广告、社交媒体或其他营销活动中形成了引流+转化的良性循环；品牌建立后产品的溢价空间也会得到提升。“我们注重从创新、运营和服务等方面着手打造品牌化这也让我们掌握了更高的溢价权”王总监说。 对于仍在观望的卖家云端公司分享了一些“过来人”的经验：勇于尝试跨境电商推荐先试试亚马逊；善于从全局思维出发做运营注重品牌形象的搭建和盈利把控；日本消费者注重服务体验推荐使用FBA物流来提高服务体验针对季节属性强的产品要做好库存管理预判；建立品牌意识在上线初期就构建品牌形象增加产品附加值。 最后附上亚马逊针对服装与配饰、鞋靴箱包产品的佣金优惠政策供卖家们参考。不要错过这一难得的优惠机会！优惠政策详情如下：优惠时间：2020年3月1日至2021年2月28日；优惠对象：服装与配饰、鞋靴箱包产品的佣金；优惠详情：对于通过Prime配送计划销售的商品超出一定金额的部分佣金将有所减免。具体金额可查看亚马逊官方公告。 以上内容仅供参考不代表风口星网立场！如有侵权请联系我们