亚马逊广告Bid+调整后优化策略：按广告位灵活出价提升广告效果指南

2019年初，亚马逊对广告投放功能进行了调整，其中最为显著的就是取消了“Bid+（竞价+）”功能，并引入了更为灵活的“按展示位置调整出价”功能。

此次更新，对广告策略的改变主要体现在不同广告位的价格不同上。这种调整对于那些有充足预算的“氪金”玩家来说，确实具有显著的优势，他们可以更轻松地获得搜索结果首页的展示机会。

如今，亚马逊广告竞价策略除了原有的固定竞价和动态竞价之外，又新增了按展示位置调整出价的功能，让商家能够更加精确地投放Sponsored Products（产品推广广告）。

“按展示位置调整出价”功能分为两大块：一是针对搜索结果顶部（即首页）的竞价功能，与之前的Bid+类似；二是针对产品页面的竞价功能。这两个功能都为卖家提供了更大的出价灵活性。

具体而言，旧的Bid+时期，当广告有资格出现在搜索结果首页时，需在原有竞价基础上再高出50%方可上首页。而现在的新功能则提供了更高的自由度。以1美金为基础出价为例，现在的最高允许加价幅度达到了900%，即最终出价可以是基础出价的10倍。这意味着现在最高可以加到10美金（原来最高只能加到1.5美金）。

这一竞价策略不仅适用于搜索结果首页，同样也适用于产品页面。商家可以根据自己的需求，手动进行二次调价，合理调整加价百分比。原本使用Bid+的广告将自动采用新的出价策略。

新功能的执行将使广告在竞争展示位置时，出价有所提高，从而提高广告的曝光率。但需要注意的是，按展示位置出价可能会对ACoS（广告成本销售比）产生一定影响，因为提高出价主要是为了争夺广告位而非提高转化率。

对于按展示位置调整出价的功能，其关键作用主要体现在以下几个方面：

不同的广告展示位置会对CPC（每次点击费用）、点击率和转化率产生不同的影响。通过“按展示位置调整出价”，商家可以进一步优化广告系列，查看产品在哪个广告位以及何种情况下效果最佳。

这一功能能提高广告在特定广告位的曝光度，带来更多流量。

具体的出价策略需根据店铺目标来决定。当广告的主要目标是增加转化次数的同时也希望某个展示位置为广告带来更多曝光时，可以将按展示位置调整出价与动态出价策略结合使用。而对于以销售为导向的短期目标，建议将该展示位置的调价幅度保持为0%。当目标是获取某个广告位的集中曝光时，则需结合使用“固定竞价”与“按展示位置调整出价”的竞价策略。

亚马逊将展示位置分为三类：搜索结果顶部、产品页面以及其他搜索结果页面。通过“按展示位置调整出价”，不仅可以优化出价过程，还可以监控和评估广告效果。例如，在搜索结果顶部，作为竞争最激烈的位置，通常“价高者得”。而产品页面的点击率虽然较低，但仍然具有销售价值。其他搜索结果页面的基础出价适用，但无法进行出价调整。

在创建新的自动广告系列并希望利用按展示位置调整出价功能进行优化时，需密切关注各展示位置的数据表现。通过调整广告系列的出价，使其更接近目标CPC，从而实现较为理想的ACoS。