安防市场海外拓展，巨头与大卖家激烈角逐千亿商机在蓝海领域崭露头角，风云再临全球安防市场新篇章

随着科技的进步，智能安防行业正逐渐成为国内外市场的新宠。尤其是从360智能摄像机离职的丁振，在创立致瓴后选择进军海外市场，目前已在欧美市场取得了一定的知名度和规模。据最新消息，该公司已获得数千万元融资，展现出强大的市场潜力。

更早前，华人工程师张筠与同事在美国西雅图创立了Wyze Labs，凭借其低成本、智能的家居监控摄像头Wyze Cam及其配件Wyze Cam Pan在市场上赢得了良好的口碑。避开内卷严重的国内安防市场，海外同样竞争激烈，但智能安防企业正在海外闯出一片新天地。

据行业人士预估，海外一年家用摄像头出货量大概一亿个，市场规模达数百亿人民币。目前市场尚未完全垄断，增长迅猛的企业如雨后春笋般涌现。例如，睿联技术财报显示，其近几年的年均复合增长率为61.44%，显示出该领域的巨大商业机会。

在应用场景方面，网络摄像头主要用于商业和住宅的安全和监控目的。尤其是在欧美地区，由于人们对家庭安全的重视，网络摄像头的普及率很高。而且，欧美在使用场景上有其独特的要求，主要放在室外，如院子里或车库等地方。

与此一些国内企业如萤石、Imou乐橙等也纷纷进军海外市场。它们不仅在产品上追求创新与高品质，还在市场策略上因地制宜，根据不同地区的消费习惯和购买能力来搭建销售体系。例如，萤石的销售主要依托母公司强大的线下渠道优势，而Imou乐橙则尝试搭建面向C端的新市场体系，入驻各大电商平台和当地KA渠道。

TP-LINK等企业在海外市场也表现出色。他们利用在海外市场的线上线下优势，推出了多款家庭智能产品，其中家用摄像头是主打产品。安克旗下的eufy Security也是智能家庭安防系统的重要玩家，其产品主要瞄准欧美市场。

值得一提的是，即使在竞争激烈的北美市场，也有一些白牌玩家与亚马逊、谷歌、安克等主流玩家在同一个舞台上竞争。这些白牌玩家虽然没有品牌知名度，但他们凭借着优质的产品和灵活的市场策略，也在市场中占有一席之地。

智能安防行业在海外市场的竞争虽然激烈，但也充满了机遇。对于有志于开拓海外市场的企业来说，这是一个值得关注的领域。未来随着技术的不断进步和消费者对安全需求的增加，智能安防行业有望迎来更加广阔的发展空间。现在北美地区，主要的玩家依然由本土公司主导。

根据睿联技术的招股说明书，Ring在2020年成为了全球家用摄像机市场的领导者。Ring是亚马逊旗下的家庭安全和智能家居设备制造商，其产品包括智能门铃、家庭安全摄像头和报警系统等。其中，Ring可视门铃作为该公司的旗舰产品，具有高清摄像头、运动传感器以及用于双向音频通信的麦克风和扬声器。

该公司由Jamie Siminoff于2013年秋季创立，最初以Doorbot众筹初创公司的名义出现，并在2014年更名为Ring，随后开始接受股权投资。到了2018年，由于看好其市场前景，亚马逊以超过12亿美元的价格收购了Ring，使其成为亚马逊的全资子公司。据的数据显示，Ring独立站的2022年营收达到了6.63亿美元，主要贡献来自于美国市场。

紧随其后的是已经在纳斯达克上市的Arlo品牌。这是美国网件（netgear）公司孵化的智能家居品牌，推出了包括无线智能WiFi、支持LTE的摄像头、高级婴儿监视器和智能安全灯等产品。

根据strategy analytics的数据，Wyze在全球家用摄像机市场排名中位列第三。这家由华人创始人及高管团队领导的美国公司专注于智能家居产品和无线摄像头的研发与销售。因其出货量较大且客单价相对较低，它也被称为“美国版小米”，其摄像头平均客单价约为20美金。

Nest也是市场上的重要玩家之一，由前苹果工程师托尼·法戴尔和Matt Rogers于2010年创立，并于2014年被Google以32亿美元的价格收购。

正如睿联技术的招股书所指出的那样，即便海外品牌也依赖于国内厂商提供的ODM服务。许多企业的供应链与中国有着千丝万缕的联系。

美国作为全球最重要的市场之一，尽管上述主流玩家占据了市场份额的30%，但仍有大量新的出海玩家在补位。据行业人士统计，在华南地区，面向欧美市场的安防企业已超过40家营收过亿。

除了之前提到的致瓴之外，还有Nooie（猿人创新）、安士佳、思创力维、第一构想、Smonet、创吉佳等众多玩家在积极参与市场竞争。

这些公司大多数通过跨境电商的途径发展起来，从白牌甚至代工开始，抓住了海外安防市场的机遇，逐渐壮大。其中最具代表性的是睿联技术，该企业在2023年1月6日与另一家跨境电商企业绿联科技一同获得了上市首发的通过。

睿联技术成立于2009年，最初从事ODM业务，为海外知名品牌代工，拥有深厚的技术背景。其两位70后创始人刘小宇和王爱军在合作创办公司之前，曾在TCL、德州仪器、华为海思半导体等知名科技企业担任要职，拥有多年的半导体、电子产品及软硬件研发经验。

最初，两人开设工厂为海外品牌代工，随后在2015年，睿联技术开始通过电商平台发展自有品牌“Reolink”。疫情期间，睿联技术实现了爆炸式增长。2019至2021年间，其营业收入分别为5.25亿元、9.6亿元和13.67亿元，年均复合增长率为61.44%。仅在2021年，就售出了近170万台摄像机。

在销售渠道方面，亚马逊是睿联技术贡献最大的销售平台，且保持了高速增长。官网、eBay、速卖通等平台也同步发展起来。数据显示，2021年Reolink的自有官网收入占比超过20%。

对于深圳地区的这些隐形卖家来说，他们最大的梦想是有朝一日能像睿联技术那样实现营收破十亿并成功上市。

（封面图源：图虫创意）

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