最近外贸创业选品的一些心得体会-

你好，我是Jack。今天想和大家分享一些我在外贸选品过程中的心得体会。这是我近两个月实操的经验，希望能够给大家带来一些启示。

说到选品，我觉得可以从几个维度来考虑。首先是数据，包括进出口数据、海关数据等，通过这些数据我们可以了解行业的增长趋势。其次是平台，比如b2b和b2c平台，了解平台上的产品数量和热门产品。再次是同行，通过研究同行的网站和营销策略，我们可以学习他们的成功经验。和朋友交流以及考虑自己的财务状况也是选品过程中需要考虑的要素。

接下来我具体展开谈谈这几个维度。

首先是看数据。除了宏观的行业数据，我们还需要关注关键词的搜索热度，通过谷歌趋势等工具了解搜索热度的变化情况，从而判断行业的热度。

其次是看平台。在b2b平台如1688等，我们可以了解到供应商的产品信息，而在b2c平台如亚马逊等，我们可以了解到市场的需求和趋势。

第三是看同行。通过谷歌图片搜索等方式，我们可以找到同行的网站和背后的工厂，通过研究他们的营销策略，我们可以学习到很多有用的经验。

在和朋友聊的过程中，我们可以获取到更多实用的建议和启发。和创业卖家交流，我们可以了解到市场的最新动态和实操经验；和工厂的朋友交流，我们可以了解到供应链的情况和产品质量控制的关键点。

最后是看自己的钱包。在选品过程中，我们需要根据自己的财务状况来制定合适的策略，避免盲目扩大规模带来的财务风险。

在实际操作中，我们会遇到一些问题。比如市场比我们想象的要卷很多，竞争非常激烈。还有收款方式被限制、产品客单价过高等问题也会给我们带来挑战。有些行业的资料不透明，也需要我们花费更多的时间和精力去研究。

你的钱包会逐渐感受到压力，你需要管理自己的开销。吃饭是日常开销之一，但同时你还需要请客户、朋友吃饭，拜访客户时的邮费、过路费也是一笔不小的开支。除此之外，还有办公室租金、个人租金、社保、员工社保等各方面的费用，这些都是实实在在的花销。

除此之外，营销费用也是创业中不可或缺的一部分。包括网红测评、投广告、写文章、做外链等，这些营销手段虽然投入相对较小，但却能够带来可观的回报。创业的本质就是承担风险以获取收益，没有投入就没有回报。

那么，如何调整心态呢？

一、做好预期管理

对于创业者来说，心态调整的第一步是做好预期管理。在试错期间，对项目的期望不要过高，给自己三到六个月的试错时间，接受期间的亏损。正如打麻将一样，设定好自己愿意承受的最大损失，输完就走，保持良好的心态。

二、及时止损

创业中亏钱是常有的事情。亏钱后需要冷静分析原因，区分哪些是必须要花的钱，哪些是下次可以避免的支出。例如注册公司时可以对比多家公司来节省开支。如果发现某个项目没有增长潜力，就要果断停掉，避免更大的损失。男女相处也是如此，如果不合适就早点分手，避免内耗自己。

三、以战养战

通过实际项目经验的积累，将其应用到新的项目中，可以避免重蹈覆辙，少走弯路。这就是以战养战的理念。随着时间的推移，你会积累更多的信心和经验，为下次创业打下坚实的基础。

创业之路确实充满挑战，但每份工作都有其困难之处。在创业过程中保持好心态、保持充沛的精力，坚持运动并勇敢解决问题是非常重要的。每天都在摸索和前进的路上，每推开一扇新的门，就会有新的光进来，照亮我们前行的道路，让我们走得更远、更稳健。

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