TEMU半托管模式，助力海外仓备货卖家新机遇

拼多多旗下的跨境电商平台TEMU将于3月15日在美国站点推出“半托管”业务，月底将扩展至欧洲站点。半托管模式主要针对货在海外仓的卖家，卖家需要自行导入平台订单并完成发货履约，而TEMU则负责完善商品详情、协助比价、将商品上架至美国、欧洲等站点进行销售以及提供消费者客服支持。

半托管模式的出现，是将目光瞄准了在海外拥有库存的大件商品卖家，拓宽TEMU平台品类的丰富度。众所周知，TEMU多销售附加值高、体积小的3C、饰品等，大部分走空运。因为家居、家具等大宗的大件商品走空运是吃不消的，多走海运。2023年末，TEMU与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船公司展开合作，将通过海运快船形式运送货物，以降低物流成本，不过这样的优化明显还不够，半托管模式，刚好弥补这一短板。

接下来，更多具备海外履约能力的商家将聚集至TEMU，不仅仅局限于工厂。值得一提的是，对于有大量库存的卖家而言，海外积压的库存有了新的出路。“我们之前某个产品，SKU非常多，本地库存可能有两三百万，可能如果没有TEMU出现，可能都把它弃置了。”某亚马逊卖家告诉风口星跨境，“目标就是要将本地的库存清理掉，我当时定位TEMU平台就是清库存平台。如果各位卖家的SKU多，有积压库存，其实可以尝试一下。”

推出半托管，相信这只是TEMU“秀实力”的第一步。2024年，TEMU为自己定下了300亿美元GMV的目标，是2023年预计成交额的两倍还多，且TEMU的投放预算将远超2023年。据风口星跨境了解，TEMU正在计划开启POP模式，也即第三方平台模式，卖家将可以自主运营店铺。参考亚马逊和京东由自营模式走向平台化的发展路径，TEMU未来走向“自营+平台”的商业模式，可能性较大。