亚马逊平台产品浏览与销量竞争加剧！卖家面临更大内卷现象！

上期，也就是在今年三月份，我在风口星网发表的文章中提到了亚马逊打破惯例，开始展示产品的销量信息，并探讨了销量和免评单如何影响卖家们的生意。如今，亚马逊有了新的措施，其搜索前台的产品展示已经包含了浏览量和销量两个数据。这一变化让许多卖家担忧，亚马逊是否会更加重视产品的销量和曝光量，导致流量更多地流向头部卖家。

（图片来源：亚马逊页面）

根据截图显示，几款服装的销量和浏览量数据同时并列展示，对于同款产品，如果销量高低落差明显，买家更倾向于购买过去一周销量最高、最受欢迎的产品。这两个变化无疑会对亚马逊卖家产生实质性的影响，那么面对这种情况，卖家的策略应该如何调整呢？

公开透明的销量和浏览量数据会影响产品的排序和销售。卖家需要更加关注和努力提高产品销量，以此来获得更好的产品展示和排名。这一变化也会对卖家的定价和促销策略产生影响。为了提升销售数量，卖家可能需要加大折扣力度，更多地采用大折扣进行站外推广。

销量单和免评单也将引起卖家的更多重视。销量单指卖家通过各种运营手段所获得的销量，而免评单则是指买家购买产品后返现而不需要留下评价的订单。这两种方式都能帮助卖家提高销售量和排名。对于消费者来说，高销量和浏览量的产品更容易吸引他们的目光，特别是在时尚服饰、饰品等容易形成跟风或潮流的品类中，销量和浏览量数据的影响力更是不言而喻。

为了应对这一变化，卖家可以采取以下策略：一是提升产品质量和口碑，提供更好的购物体验；二是根据销量和浏览量数据调整定价和促销策略；三是加大站外推广力度，利用社交媒体、影响者红人效应、广告投放等方式提高产品知名度；四是提高产品的差异化和特色，避免与竞争对手的产品雷同；五是上传更多的影响者买家秀视频，利用亚马逊的算法关联到更多竞品页面下抢夺流量。

亚马逊的新功能可能会促使卖家提高站外推广折扣的力度以提升销量，同时对于免评的需求也会进一步增加。以上内容仅为个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需经原作者同意。