数值引领未来，2025年精准定向广告投放目标助你销量飞跃！

图片来源：图虫创意工作室

在前一期的文章中，我们深入探讨了亚马逊品牌分析（ABA）的功能之一——人数统计。今天，我们将继续为大家分享另外两个重要的ABA功能：“重复购买行为”报告和“商品比较及替代购买行为”。如果你错过了之前的文章，不妨回顾一下，了解产品受众的秘密，亚马逊的运营管理神器为你揭示答案。

让我们来看看“重复购买行为”报告。这一功能向品牌所有者展示了每个商品或品牌售出的订单数量以及其中的唯一买家数量。请注意，订单中可能包含多种商品，因此订单数量可能与商品数量不同。通过对比订单数量和唯一买家数量，品牌所有者可以识别出在特定时间段内（如季度、月或周）哪些商品或品牌受到买家的反复青睐，从而针对性地维护和提升复购率。

那么，复购率究竟是何方神圣？复购率反映了客户对店铺商品的再次购买意愿。一个高的复购率意味着客户对产品和服务满意，并愿意再次选择我们的产品。复购用户可能为我们带来免费的口碑宣传，帮助推广新品，并为我们提供关于消费者习惯、市场反响的宝贵信息。要提高复购率，我们可以从产品质量、服务质量和品牌建设三个方面入手。

接下来，我们探讨“商品比较及替代购买行为”。通过这一功能，我们可以了解到与我们产品相关的买家浏览的竞品信息，以及查看我们产品的客户查看竞品的次数百分比。例如，如果我们的热销产品是A，那么这个报告可以告诉我们与A相关的五个直接竞品以及它们的具体信息和浏览次数占比。这有助于我们发现浏览竞品的情况，分析原因，提高产品和listing的质量。我们还可以发现关联产品，考虑开发符合条件的关联商品。在进行商品推广时，我们可以针对特定的ASIN进行定向投放，获取更多流量。

亚马逊品牌分析（ABA）的这两个功能为卖家提供了深入了解客户购买行为和市场竞争情况的有力工具。通过利用这些功能，卖家可以更好地了解他们的客户群体，优化产品和服务，提高复购率，并与竞争对手一比高低。

好啦~以上就是今天的全部内容。如果大家有任何问题或需要进一步了解的内容，欢迎联系我们。

（来源：跨境小波儿分享）以上观点仅代表作者个人看法，不代表风口星跨境的立场。经原作者授权转载，转载请注明出处。