亚马逊年末横幅广告策略指南：节日季广告优化与常见问题解答，助力销量飙升2025版

随着节日氛围逐渐浓厚，2017年的年终销售高峰期即将进入最后的冲刺阶段，而关于2018年伊始的销售趋势也备受中国卖家的关注。

提示：不同产品、不同预算、不同销售目的的卖家对广告的看法和策略都有所差异。以下内容将针对节日季和跨年广告的组合形式及时间点进行详细分析，以帮助卖家更好地把握市场机遇。

第一部分：2017节日季亚马逊广告变革概览

为了更清晰地解读“节日季”广告的关键数据，我们将依据亚马逊AMS广告团队提供的最新报表进行如下总结。

新添的广告功能在美国站点中表现为：

头条搜索广告

优惠券功能

隐藏边栏广告功能的初衷是为了让更多优质产品在首页获得更多曝光，以减少卖家的广告开支，并使界面更适应手机端用户的使用。

据数据显示，节日季的广告表现呈现出显著的增涨：

曝光量比2016年同期增加了30-80%

转化率比2016年同期增加了75-125%

手机下单用户比2016年增长了56%

从Amazon广告的整体表现来看，可以得出以下结论：

广告投放是节日季流量和销量的关键因素。

点击付费广告功能需更多了解各种广告功能和投放方式的组合策略。

进入11月后的曝光更多来自于折扣活动，而非单纯的点击付费广告。

第二部分：广告投放的关键日期与策略

美国站点一直是Amazon的主战场，新功能也往往首先在美国站点推出。我们将主要围绕美国站点的广告方式提供建议。

美国站点的广告形式包括：

A+图文页面广告

促销管理，如折扣码、抽奖活动

商品推广点击付费广告，包括自动关键词、手动关键词等

头条搜索广告等

针对节日季的最佳广告组合形式，我们提出以下步骤及建议：

9月30日之前需完成品牌备案及A+图文页面的制作。

10月需开启自动关键词广告并设置否定关键词，同时开启手动广告，并尽量申请参加后续的促销活动。

11月至12月期间需选出表现最佳的产品进行“头条搜索广告”，并利用Bid+功能提高节日季的曝光量。

2018年1月开始需关注库存清理，适时降低广告费和产品价格。

第三部分：节日季广告常见问题与解答

针对卖家在节日季广告中可能遇到的问题，我们提供以下解答及建议：

问：A+页面是否必须制作？

答：是的，完成品牌备案的卖家应尽快为所有产品上传A+图文页面。

问：我需要提高节日季的广告预算吗？

答：建议从11月开始适当提高广告预算，尤其是第一周，以快速提升销量。

问：自动关键词广告是否可以关闭？

答：不建议关闭，应长期开启并调整竞价和预算。

其他关于优惠券的作用、如何做好“头条搜索广告”以及各站点的促销时间等问题，也均有详细的解答。需要注意的是，以上内容仅供参考，卖家应根据自身情况灵活调整策略。如有任何侵权问题，请及时与我们联系。