中东电商市场：VAT税增至15%后的策略抉择与斋月旺季的机遇与挑战

近日，沙特疫情的激增对跨境物流产生了显著影响。由于沙特及其周边国家的物流通道受到挤压，签收率降低，加上非生活必需品销量的下滑，许多在中国市场深耕的中东卖家都遭遇了运营瓶颈。最近，沙特计划从6月终止当地群众的生活津贴，并在7月将增值税从5%提高至15%，这一消息再次引发了中东市场的高度关注。

拓展中东电商市场，关键在于抗风险能力的建设

据联合国经济和社会事务部发布的2020年中期《世界经济形势与展望》报告预测，全球经济在2020年预计将萎缩3.2%，其中包括股市崩盘、石油经济下降以及贸易停滞等诸多因素，导致不少企业陷入现金流紧张的状态。以沙特为代表的中东市场，由于严重依赖石油经济，在疫情的影响下出现了预算赤字。

合联物流信息科技有限公司总经理蒋延峰表示，目前许多早期进入中东市场的企业都面临着一系列的运营难题，尤其是资金链问题。他分析认为，这些问题的诱因是多方面的，但主要可以归结为以下几点：

企业发展到一定阶段都会遇到瓶颈，中东地区的回款渠道有限，沙特等国家对外资企业的资金流动管控严格，因此外资企业不仅需要强大的吸金能力，还需要有效的资金管理策略，以避免短暂的资金链短缺。这也反映了当地对外资企业的态度，企业在拓展市场时需要充分考虑潜在风险。

中东电商市场的主要发展地集中在GCC六国，包括沙特、阿联酋等国家。这些国家的人口总量有限，主要电商平台依赖沙特等国家获取订单。例如Jollychic等平台的快速发展已经基本覆盖了沙特的潜在客户，因此后期增长缓慢的问题在所难免。

蒋延峰强调，无论是产品供应商还是物流提供商，都应该增强自身的风险意识，并不断提升产品质量。只有具备强大的自身实力，才能抵御各种风险。对于产品供应商而言，同样需要不断提升自己的竞争力。

斋月将至，中东市场即将恢复生产与购买力

随着斋月的来临，中东地区多个国家正在逐步放宽解禁措施，以恢复生产力和购买力。例如埃及、以色列、突尼斯、土耳其和伊朗等国都在逐步恢复生产和营业活动。这些国家的举措将为中东市场的复苏提供动力，为跨境电商卖家带来新的商机。

中东市场选品备货策略调整

在斋月来临之前，跨境电商卖家会大量备货以抓住消费期。沙特的政策调整将对卖家产生影响。取消群众生活津贴和提高增值税率可能导致消费者购买力下降，同时增加清关压力。蒋延峰建议卖家在选品备货时需侧重当地必需品。

根据合联物流的发货统计数据，疫情和斋月的叠加影响使得3C类、烹饪工具类、玩具类等需求暴增。卖家在选择产品时应该关注这些热门品类。卖家在选择备货和发货方式时，可以考虑直发小包COD货到付款模式以及海外仓一件代发的COD模式等不同方式。

蒋延峰还提醒想进入中东市场的卖家，应更多关注中东的物流供应链能力。选择有实力的物流供应链公司能在很大程度上避免运营中的风险和问题。目前中东市场是新兴的蓝海市场，对产品供应链的要求还不高。卖家可以通过1688、CCEE或者淘宝等平台将货物寄往国内仓库，再通过直邮小包的方式发送给当地买家。而对于有强大产品供应链的Top大卖家来说，直接将货物备在中东海外仓可能更为便捷。

中东市场虽然充满机遇但也充满挑战。卖家需要不断调整策略以适应市场变化并抓住商机。（文/风口星网 吴桂真）