备战旺季下半程：亚马逊广告百科PPC策略解析全书

当你在运行自动广告系列时，Amazon会根据产品列表和常用的搜索词来生成关键字，因此你无需执行任何操作。

如果你正在进行手动广告系列，则需要自己生成关键字。

查找要包含在手动广告系列中的关键字的主要方法有两种：

1. 如果为同一产品运行了自动广告系列，你可以浏览搜索字词报告，找到产生销售额的关键字；

2. 使用第三方的亚马逊关键字工具来查找与产品相关的关键字。

一些常用的关键字生成工具包括：

1. Jungle Scout

2. MerchantWords

3. AMZ.One

4. Sellics and Sonar

5. Helium 10

这些工具可以帮助你节省时间、金钱和精力，同时可以为你的 PPC 广告系列创建有效的针对性关键字列表。

我应该使用广泛匹配、词组匹配还是精确匹配关键字类型？

在 Amazon PPC 广告活动中，你可以使用三种关键字匹配类型：广泛匹配、词组匹配和精确匹配。

1. 广泛匹配：会将你的广告展示在与该关键字相关的搜索中，可能包含松散相关的字词。

2. 词组匹配：当你的广告被搜索包含关键字的相关词组（包括轻微的变体或拼写错误）时，它会出现。

3. 精确匹配：只有当购物者搜索选择的确切关键字或词组时，广告才会展示。

这些匹配类型各有优缺点，并在适当的情况下可以很好地发挥作用。例如：

1. 广泛匹配有助于查找新关键字。

2. 词组匹配可以帮助减少广告支出，同时保持广告的稳定性。

3. 精确匹配可以很好地定位那些针对高价值关键词的出价很高的购物者。

值得测试所有三种匹配类型，以找出哪种类型的关键字效果更好。亚马逊在决定显示哪个 PPC 广告时会考虑许多因素，因此结果可能会出乎意料。

例如，如果 Amazon 估计顾客已经准备好购买，那么它更有可能展示精确匹配的关键字。如果算法确定顾客仍在研究阶段，那么它更可能显示广泛的关键字匹配。再加上上面提到的亚马逊如何决定在哪里展示广告的相关性和质量因素，预测广告结果很难。

我可以同时为同一产品投放自动和手动广告系列吗？

实际上，同时运行自动和手动广告系列是一种常见的策略。手动广告系列可以专注于经过验证的关键字并具有较高的出价，而自动广告系列可以用作研究工具并具有较低的出价。随着时间的推移，你可以将自动广告系列中产生的最佳关键字转移到手动广告系列中。

为了确保在两个广告系列中都不会为相同的关键字付费，你可以将手动广告系列的出价设置为高于自动广告系列。另一种方法是添加否定关键字，以防止你的广告出现在某些搜索结果中。

在效果方面，长期来看，与自动广告系列相比，手动广告系列通常会产生更好的效果。主要原因是你可以完全控制每个关键字，并可以微调匹配类型和出价。

Amazon PPC广告的“预热”需要多长时间？

每个广告系列都有一个“预热”期。这是亚马逊在让广告系列和产品在网站上免费运行之前评估它们的时候。经过一段时间后，所获得的曝光量应该保持稳定。自动广告系列通常会在几天内开始获得展示并产生良好的效果。手动广告则有所不同。在2017年之前，通常只需要2-4周的预热期就能稳定下来。但由于亚马逊在2018年更改了算法，现在通常需要8周的时间。在此期间，手动广告系列无法获得足够的展示次数，因此无法做出正确的优化决策。请耐心等待并仔细查看各项指标的变化。在广告系列预热后，请根据最终数据情况对产品、关键字和出价进行调整。

我需要在Amazon PPC广告上花费多少？

这个问题没有答案，因为它取决于产品本身、该类目中的市场竞争情况、销售目标和利润率。你可以按照以下步骤来确定你的广告花费策略：分析预算并确定利润率。然后考虑产品和在该类目中的竞争力以及预估的 PPC 广告会带来多少销售量。从那里，你可以选择几种方式来花费广告预算。例如，你可以选择预定的费用并将其输入到广告系列设置中；或者支出占总销售额的百分比（通常是8％至12％）。还可以根据ACoS支出从低每日预算和出价开始，然后逐渐增加支出，直到达到可接受范围的上限。目标通常是使利润最大化，因此请尝试使用这些方法或除此之外的更多方法，直到找到最适合你的方法为止。

调整与优化关键字策略

持续微调关键词，包括引入新的热门关键词。这关乎到如何精准地捕捉目标用户的搜索意图。

最终目标是聚焦那些表现优异的数据驱动型关键字，同时替换或剔除那些带来效果不佳的关键字。根据关键词的表现，相应地调整出价策略，确保ACoS（广告花费与销售额比率）始终维持在预设的盈利范围内。

别忘了时刻关注亚马逊对广告展示位置的调整，及时响应这些变化，以适应不断变化的广告市场。

PPC广告在产品销售后的作用

在产品成功销售后，是否需要立即停止PPC广告的投放？

实际上，维持稳定的PPC广告投放是一种聪明的商业策略。这是因为，持续的广告投放能够加快销售速度，这对提升自然搜索排名大有裨益。

自行运营还是选择代理？

应该自己亲力亲为地运行Amazon PPC广告，还是委托给专业代理机构？

亚马逊虽然提供了丰富的广告入门信息，但要成功打造一个盈利的广告系列，还是需要投入时间和专业知识。许多卖家发现他们没有足够的信息来有效操作广告。如果选择使用代理机构，请确保其信誉良好，并能提供可验证的成功案例。市面上有些不法代理只收钱不办事，需要警惕。

无PPC广告的新产品推广

我能否在亚马逊上推出新产品而不依赖PPC广告？

虽然理论上是可行的，但利用PPC广告系列进行辅助推广，可以加速你的业务成长，并获得更好的转化和长期排名优势。特别是在旺季来临之前，对于新老卖家而言，深入理解和运用Amazon PPC广告，将为你带来业务上的飞跃式发展。

“备战旺季”系列之AMAZON PPC广告百科全书

至此，“备战旺季：AMAZON PPC广告百科全书”上下两篇内容分享告一段落。由A-Lu跨境为大家带来的这一系列内容，旨在帮助卖家们更好地理解和运用Amazon PPC广告。如有任何疑问或希望深入交流，欢迎随时与我联系。感谢大家一直以来的支持，让我们共同期待A-Lu跨境带来更多的干货分享。

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