亚马逊广告系列讲座第八期揭秘：实战案例分析与技巧提升2025版

大家好，我是Regan，这次与亚马逊官方合作，针对亚马逊广告运营中常见的问题进行解答。本期是第八期，旨在帮助大家解决在运营过程中遇到的问题。

（内容来自亚马逊官方授权，版权所有亚马逊@2023）

本期精选问题

Q1：自动广告已经运行了一个月，表现稳定，但上周开始单量突然下滑，ACOS也升高了，原因可能有哪些？

对于广告表现的突然波动，建议首先从外部因素找原因。这里的“外部”指的是行业的整体情况。比如，所在类目的整体流量是否下滑，主要竞品是否有降价促销，以及类目的客单价是否有所下降。如果行业流量下滑，那么CPC升高也会导致ACOS随之升高。如果客单价下降，产品依然维持原价不变，那么出单表现也会受到影响。针对自动广告，建议开启手动广告，以较低的CPC投放长尾关键词，同时使用商品投放精准定位，以获得更精准的流量，辅助降低ACOS。

Q2：我的链接众多，每天应该关注哪些指标？

建议将店铺的ASIN按照目标划分成ASIN矩阵（主力ASIN、新贵ASIN、潜力ASIN、长尾ASIN），然后重点关注主力链接的指标。根据不同的广告目标和ASIN生命周期，关注的指标权重会有所不同。对于发展成熟的ASIN，除了曝光、点击、转化三大指标外，还需关注ROAS和品牌新客等整体指标。相关广告工具的数据报告可以提供这些信息。关注主力ASIN的关键词排名、关键词收录情况、关键词的位置和类目关键词流量等。

Q3：子体A和B在同一个广告组，点击集中在A，转化集中在B，只推广B关掉A的话，B又只有点击没有转化，该如何操作？

针对这种情况，亚马逊给出了一些优化方向（如图）。建议从预算方面进行优化。考虑增加对B的预算投入或调整广告投放策略。此外还可能有其他原因导致点击无转化或转化不稳定的情况出现，需要进行深入分析和测试找出具体原因。

Q4：品牌视频广告的关键词广泛匹配与商品推广广告的关键词广泛匹配有什么不同？

两者的匹配逻辑都是为了让广告与顾客的购物搜索词获得广泛展示机会。但区别在于，在品牌推广活动中，您可以添加广泛匹配修饰词来指明顾客的购物搜索词中必须出现哪些词才会展示您的广告。这是一个更加精细化的控制。举例来说，“运动鞋”可以作为广泛匹配的关键词，但如果在品牌推广活动中添加了广泛匹配修饰词“儿童鞋”，那么广告只会展示给搜索包含“儿童鞋”的用户。这样可以更精准地定位目标受众。另外两者的投放方式和效果也会有所不同具体需要根据实际情况进行测试和调整。

Q5：如果想获得和商品推广关键词广泛匹配一样的效果，品牌视频广告的关键词投放应该如何操作？

想在品牌视频广告中获得与商品推广关键词广泛匹配类似的效果可以尝试在投放关键词前添加“+”来进行广泛匹配修饰这样就能匹配到包含特定关键词的词组从而获得更精准的流量

Q6：当类目的整体流量下滑时广告应该从哪些方面进行调整？

如果类目流量下滑且非季节或时令因素影响建议调整广告投放策略避免无效花费并抓住有效流量。可以从预算分配、重新评估广告活动表现、增加预算给表现好的活动等方面入手同时深度探究店铺流量下滑原因针对不同类型广告投放进行优化例如重新打造关键词库补足流量针对商品竞争力重新做竞品调研对标新的竞品ASIN投放调整受众标签等另外为避免库存冗余建议及时调整广告投放方案

Q7：旺季之后的广告复盘可以从哪些维度入手？

复盘旺季后的广告可以从多个维度入手。首先可以从店铺整体数据表现入手重点关注广告花费曝光订单量和销售额等指标并与上一次旺季的数据进行对比分析。其次可以分析不同ASIN在旺季的表现特别是主力ASIN的表现。此外还应关注旺季期间获得的评论和退换货情况为优化listing提供信息。

Q8：可以只用站外引流不做站内广告投放吗？

站外引流和站内广告都是品牌宣传和产品销售的有效手段。如果站外引流效果良好可以继续采用并搭配站内品牌形象宣传如搭建品牌旗舰店来提升品牌承接能力和转化为私域流量。但如果站外投放效果不达预期建议补充做站内投放包括商品推广和品牌推广等以抓住新品期的流量机会并提高转化效果促进评论积累和排名提升更好地承接站外流量 。 需要注意的是无论是站外还是站内引流都需要不断优化广告投放策略以提高广告效果和降低成本 。 举个例子如果您想提高站内广告的转化率您可以优化您的关键词出价选择更加精准的目标受众改进您的广告创意等来提高您的广告质量和吸引力 。 总的来说需要根据您的具体情况来制定合适的广告投放策略 。

Q9：我调整了关键词的竞价之后系统立马会进行出现位置的更新吗？ 竞价调整的幅度大小会影响更新出现位置的时间吗？广告竞价调整后多久位置更新的影响因素包括哪些？竞价调整了不会立马就更新位置的调价生效的速度取决于很多因素包括但不限于调价幅度的大小你的listing的质量和排名以及其他竞争对手的调价趋势