从初创到巅峰，DTC美妆品牌TikTok营销攻略揭秘！

如何巧妙运用TikTok打造品牌爆款

在数字营销的海洋中，低成本撬动流量、打造爆款文章屡见不鲜，但如何维持热度却常被忽视。今天，我们将重点关注几家DTC美妆品牌，看看它们如何在TikTok上持续走红，并将品牌热度转化为可观的收益。

K18的发膜奇迹

K18品牌自2020年末开始在TikTok上布局，以网红分享为主要内容形式，结合多个使用场景占领用户心智。从专业发廊到自家浴室，再到逛街救急，其视频风格既有专业测评科普，也有搞笑夸张类型，与用户之间的距离被不断拉近。K18还通过精心策划的标签挑战赛，如#K18HairFlip，增加了用户的参与度和品牌的曝光度。对于爆单情况，K18的首席营销官表示会及时通知分销商备货，并优化库存管理，避免缺货。

Glow Recipe的天然护肤风潮

Glow Recipe是一家以天然水果成分为特色的护肤品牌。在TikTok上，该品牌围绕水果的护肤功效发布了多种视频，如产品混用DIY、涂抹教程等，同时还联动红人营销，结合热点和节假日开发了一系列玩法。其品牌标签#Glow Recipe#已累积了大量播放量。当产品走红后，Glow Recipe团队会梳理TikTok上的爆帖评论，发掘对品牌感兴趣的KOL，寄送产品进行测评，并鼓励用户参与UGC内容共创，以维持热度。

Bubble的快速崛起

Bubble是一家主打痤疮和粉刺等皮肤问题的护肤产品品牌。在TikTok上，一条好物测评视频让Bubble的保湿霜与另一热门产品进行了对比，从而迅速走红。走红后的一周内，Bubble在多个渠道的销售额暴增，约30秒就能售出一款产品。Bubble的视频内容非常垂直，经常有网友在评论区询问购买方式。创始人表示会与供应商密切合作，确保产品及时补货，并积极回复用户反馈，引导粉丝到线上购买。

Nudestix的多功能美妆产品

Nudestix是一家加拿大小众美妆品牌，其核心产品“多功能粉底棒”在TikTok上展示了淡化毛孔的惊人效果，获得了大量播放量。当产品走红后，该品牌的转化率飙升。为了维持热度，他们通过社媒平台、公关、社群等多渠道继续推广，并持续推送相关视频。

Murad的皮肤护理专家

Murad是由皮肤护理专家创立的功效护肤品牌。当产品在TikTok上走红后，其抗皱精华和祛痘精华在多个渠道几度售罄。面对供应链挑战，该品牌CEO表示会根据之前的爆款单品特性来预测，同时也会营销其他产品来转移消费者的注意力。

CTZN Cosmetics的自然之美

CTZN Cosmetics主打自然无添加的化妆品，曾被多家媒体大力推荐。一条美妆博主的测评视频让该品牌的裸色口红系列走红，官网销售额暴涨。为了防止网站崩溃导致的订单损失，该品牌格外注重用户体验流畅度，与技术团队优化了网站整体运行。

（内容来源：品牌方舟BrandArk提供）

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