亚马逊新品推广攻略②：前期准备与规划要点解析

俗话说得好，“兵马未动，粮草先行”，在跨境电商领域更是如此。在选择上架新产品之前，必须要做好全面的市场调研准备。无论是市场调查、listing优化还是推广计划等各个环节，都需要精心策划和细致执行。为了帮助新品顺利成长，锋远科技联合创始人潘颖宇分享了他的经验和建议。

前期准备分为内部和外部两大工作模块。许多卖家对新品上市前的准备工作有一定的了解，但具体操作方法尚不清楚。潘颖宇将前期准备工作详细划分为内部和外部两大块，为卖家提供了清晰的思路。

内部工作的“三步走”战略：

要进行市场调研并模拟竞争对手的成长轨迹。这一步骤主要工作在于预估该产品的成长曲线，以便制定可行的推广计划。细节调研的内容这里不再赘述。

要梳理产品的卖点。需要对每一个准备开发的SKU进行深入的拆解和重组，从产品的结构、设计原理、生产工艺到原材料都要进行深入挖掘，并将了解的过程转化为产品的卖点。

要锁定关键词。通过大量工具对关键字进行排查和筛选，将匹配度最高的关键词优先放入SKU最终页的链接中，其余关键词则依次放入产品标题、卖点及详情中。

外部工作的两大内容：

首先是推广计划。推广计划的主要目的是听取市场反馈声音。线上推广方面，我们会利用google、facebook等多渠道进行传播，同时也会关注一些海外本土的平台；线下推广方面，我们会利用海外的线下实体销售渠道，这些渠道得益于我们以往的B2B业务模式。

其次是首批出货计划。潘颖宇表示，首批出货会分为两部分，一部分快递到FBA，另一部分快递到我们的海外二级仓库。为了控制物流成本，我们在发货到二级仓库时，一般会控制包裹的材积重量在30kg左右。二级仓库既可以作为FBA库存的补充，也可以有效解决售后问题。

（文章来源：风口星网 张毅）