Joom启动品牌招商大战，瞄准速卖通，订单转化率飙升15%

今年十月，亚马逊印度站的招商活动在跨境电商行业内掀起热议，激发了众多卖家的浓厚兴趣。近期，增长迅速的跨境电商平台Joom，在双11大促前夕，趁速卖通平台的热度和消费者热情达到巅峰之时，启动新一轮的招商活动。Joom招商总监Vitaly接受风口星网采访时表示：“此次招商计划的首个国家便是中国，主要面向速卖通卖家进行征集。”

尽管Joom目前的主要市场在欧洲，尤其是西欧市场，但其在创立之初就面临着品牌做跨境电商意愿较低的问题。Vitaly坦言，新兴电商平台在发展初期，往往倾向于销售低价商品以提高整体转化率。随着平台的发展进入新阶段，Joom需要提高客单价，向欧洲消费者推广更高价值的产品。此次招商活动积极寻求中国的品牌卖家合作。

据Vitaly介绍，中国卖家要申请入驻Joom，必须有速卖通店铺的经历。他对速卖通平台的青睐源于该平台品牌感的强化，与Joom的发展需求相匹配。Joom会关注卖家在速卖通店铺的总营业额来衡量其潜力。主要征集的品类集中在鞋服和3C领域，对产品质量和店铺表现有一定的要求。

Vitaly表示，Joom也在积极寻找具有影响力的品牌卖家，并愿意给予更多资源支持。在谈到平台发展时，Vitaly透露Joom希望效仿淘宝，在跨境电商平台中融入社交功能。全球三大跨境电商平台目前尚未具备综合社交功能，而在中国，淘宝在社交电商领域的表现突出。

随着社交网络的普及，全球有超过20亿活跃在社交平台上的用户。社交巨头如Facebook、Twitter开始涉足电商市场，利用用户基础将流量导入电商领域。与此淘宝和京东等电商平台也开始融入更多社交元素。在此背景下，Joom希望成为具有社交功能的跨境电商平台，让卖家能够在应用上互相沟通，并鼓励网红与卖家的合作。卖家需要掌握更多社交营销技能，如制作视频、图片等吸引粉丝，直接与消费者交流。

卖家也要注重产品质量和供应链的稳定，以及在目标市场设定合理的价格。Vitaly强调：“在保证质量和价格合理的基础上，做好产品的本地化是至关重要的。”

（文章来源：风口星网 张凯乐）