亚马逊年度回顾：精彩瞬间回眸，难忘的2019印记让你难忘？

继之前总结了亚马逊在2019年的重要卖家数据之后，本文将继续关注并分析这一年亚马逊在全球范围内发生的重大趋势和事件。

一、亚马逊在中国市场的挑战与机遇

亚马逊于2004年进入中国市场，通过收购当时的在线书商卓越网开始了其在中国的征程。尽管亚马逊在中国运营已有近十年，并尝试了各种策略，但其在中国的市场份额仍然不到1%。2019年7月18日，亚马逊宣布关闭其在中国的第三方平台，这反映出其在与中国电商巨头京东和阿里巴巴的竞争中面临着巨大的挑战。尽管如此，亚马逊仍表示有兴趣继续在中国以外的亚马逊市场上为卖家提供服务。

二、亚马逊全球新站点的推出

在2019年，亚马逊继续扩大其全球业务，推出了多个新站点。其中，4月30日，亚马逊在阿联酋的新站点正式运营，这标志着亚马逊在全球布局中的又一个重要里程碑。亚马逊还在同年推出了新加坡站点，成为其第16个站点。这些新站点的推出为卖家提供了新的机遇，并推动了亚马逊的全球增长。

三、澳大利亚站点的成长与变革

2019年也是亚马逊澳大利亚站上线两周年。在这一期间，亚马逊扩展了其在澳大利亚的基础设施，并引入了FBA和Prime服务。这些举措推动了亚马逊在澳大利亚的增长，使其10月和11月的流量增加了50%。澳大利亚站点的成功也为卖家提供了一个窥探亚马逊在新市场运作的窗口。

四、亚马逊供应商“大清洗”事件

2019年3月，亚马逊突然停止了与数千名供应商的订单合作，引发了所谓的“供应商大清洗”。这一行动引发了业界的广泛关注和猜测。尽管亚马逊表示这是为了清除假冒产品，但许多卖家认为这是新内部系统“One Vendor”的前奏。最终这一系统并未实现，大规模的清洗行动也似乎暂时停止。尽管如此，仍有知情人士表示，清洗行动仍将继续进行。

五、品牌分析的推出及其对卖家的影响

在品牌备案处注册的卖家可以通过品牌分析工具做出更明智的数据决策。这些工具提供了关于购物者在平台上的行为、购物偏好以及产品与竞品之间的关联等深度信息。各大品牌正在利用这些数据推出新产品，并更好地了解如何在亚马逊上做广告。品牌分析的推出为卖家提供了更深入地了解市场和消费者的机会。

六、搜索关键词的无品牌化趋势

在2018年，亚马逊针对机器学习和数据科学的人员预防工具领域投入了超过4亿美元的资金，同时雇佣了超过4000名员工以打击平台上的欺诈和造假行为。亚马逊还公开支持美国联邦的相关政策，呼吁对侵犯知识产权的行为进行有意义的惩罚，并支持进口包裹的透明化政策，确保每个包裹都明确标注运输产品的实体信息。

关于亚马逊自有品牌是否成功的问题，实际上并非外界所描述的那样简单。虽然亚马逊通过低价策略成功推出了通用商品，特别是在使用亚马逊品牌名称（如AmazonBasics和Amazon Essentials）时效果尤为显著，但这并不意味着其所有品牌和所有产品都能引起消费者的共鸣。

在亚马逊的前十大成功品牌中，包括AmazonBasics和Pinzon等品牌，它们共同贡献了亚马逊自有品牌总销售额的81%。这也凸显了一个事实，那就是在数量与质量之间，亚马逊正在经历一场较量。以AmazonBasics为例，虽然其在自有产品中的占比不到5%，但其销售额贡献却超过了57%。

尽管亚马逊不断推出新产品并削减表现不佳的产品线，其畅销产品数量在一年内增长了50%以上，但作为平台和自有品牌销售商的双重角色，仍然让卖家感受到压力。卖家需要花费大量资金在亚马逊自有品牌的广告旁边投放广告，以获取更多的曝光和销售机会。亚马逊对利基市场的兴趣变化会影响其类别和平台的规则。许多卖家依赖FBA服务以获得Prime销售机会或赢得Buy Box，但这也导致了高昂的费用和复杂的服务流程。亚马逊的政策波动性也给卖家带来了不少挑战，单一的政策变化可能会对其产品目录造成严重破坏。库存管理不善或不恰当的应对方式都可能影响ODR。一些卖家试图跟上亚马逊的节奏并强化客户需求，但他们的销售却未能达到盈利点。

亚马逊既是卖家不可忽视的利润丰厚平台，也是一个需要精心策划的策略来保持竞争优势的战场。对于卖家而言，如何在亚马逊的双重角色中寻找到自己的定位和发展空间，是一个值得深思的问题。（来源：跨境新视角）

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