亚马逊美国站销量震荡，卖家遭遇销量骤跌危机：原因何在？

周末伊始，一部分亚马逊卖家的订单数量陷入了下滑趋势，他们纷纷发出疑问：“难道老外这个春季都不补货了吗？”据分析，订单减少的原因在于欧美需求的下降以及其他平台的激烈竞争。特别是Temu和SHINE平台的火爆竞争，给不少亚马逊卖家带来了不小的压力。

01 美国站销量下滑情况

近期，有卖家在社交平台上透露：“美国站的销量如此惨淡，这还是我所不曾见过的景象。是我们已经习惯了，还是只有我像个小丑一样无法应对？”这种情绪的背后，反映了销量下滑已经成为部分卖家当前面临的现实问题。许多卖家直观地感受到了订单的减少，并对此表达了自己的担忧和疑虑。

一方面，一些卖家表示：“原以为2月后市场能回归正常，但现在看来依旧低迷。”甚至有卖家表示最近两天订单量降到了零。也有一些卖家意外地迎来了订单暴增，从平时的日销40-50单跃升至240单。但更多卖家的反馈是销量只有平时的一半，广告费用却飙升。

有财经自媒体指出，美国当前的经济形势确实不佳，华尔街的投行也预测未来18个月内有可能发生经济衰退。这也从侧面反映了销量下滑的背后原因——消费者购买力下降。

面对这一困境，部分卖家寄希望于春季促销活动，希望借此机会提升销量。

02 亚马逊春季大甩卖

近日，亚马逊宣布了其首次春季大甩卖活动。该活动在美国站和加拿大站展开，时间从3月20日持续至3月25日。与此欧洲站点的春季促销活动也将同步启动，而日本站点的4月月促则定档在3月29日至4月1日。这一系列促销活动无疑为卖家们提供了一个极好的机会来测试新品和积累流量。

为了更好地参与这次大促活动，卖家们需要提前准备好优惠券、Prime专享折扣等促销工具。亚马逊建议北美站卖家在活动前48小时内完成设置。需要注意的是，从2024年3月开始，亚马逊将增加新的优惠券促销折扣要求。卖家们需要确保自己的商品符合这些要求以避免促销活动受到影响。

针对不同的促销活动，亚马逊也给出了具体的提报要求。这些要求包括商品需要有历史售价、商品价格需要低于历史售价和最近的最低价、需要满足最低的促销价格折扣要求等。对于Prime会员的专属折扣提报也有特殊的要求。

这次春季大促活动为卖家们提供了一个绝佳的机会来测试新品、积累流量并推动销售增长。卖家们可以借此机会“暖暖身”，为接下来的一年开个好头。

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