亚马逊PPC广告：如何巧妙运用否定关键词，海外大卖策略揭秘

如何有效利用亚马逊上的否定关键字？

一、寻找否定关键字的途径

1. 利用亚马逊搜索栏

获取否定关键字的方法之一是在亚马逊上进行关键字搜索。在开始PPC广告系列之前，观察哪些产品与你的产品类似。考虑一下，你的客户是否能够在搜索结果中找到并购买你的产品？或者搜索结果中的产品与你的产品存在差异？存在差异的关键词可被用作否定关键字，以避免不必要的广告费用。

2. 分析Search Term报告

你可以从亚马逊卖家中心下载搜索词报告，这份报告中包含了大量有用的信息。你需要重点关注那些效果不佳的关键字，尤其是那些展示次数高但效果差的关键字。

二、如何筛选并使用否定关键字

1. 高ACoS关键词

有些关键词可能会带来订单，但效果并不理想，这类关键词的ACoS较高。你可以选择转化超过3笔且ACoS超过80%的搜索词，将这些关键字/ ASIN添加到否定列表中。

2. 无销售的高花费关键词

这些关键词与高ACoS关键词类似，但更糟糕的是它们根本不会带来销售。如果你发现某个关键词带来许多点击但没有转化，那么也应该将其加入到否定词列表中。

三、不同广告系列类型与否定关键字的使用

1. 精准匹配广告系列

这是你的主要广告系列类型，能够为你带来销量。你可以为每个特定关键字设定出价，以实现最佳的展示、销售和ACoS。

2. 广泛匹配广告系列

此类广告并非主要用于提升销量，而是帮助你筛选出优质的买家search term和否定关键字。

3. 其他广告系列类型

了解不同的广告类型对于使用否定关键字的方式有着重要影响。在否定关键词中，会有一些与你的商品相似但不完全相同的关键词，这些关键词需要特别关注和调整。

四、如何排序和使用这些关键字

你需要对产品有深入的了解，并从客户的角度思考问题。通过大量数据的搜寻和分析，你可以将关键词进行分类和排序。对于那些与产品相关但不适用的搜索词，可以将其添加到特定广告组或广告系列的否定关键词列表中。而对于那些能够带来销售的特定措词、歌曲中的某些歌词或缩写词，也需要让数据帮助你进行筛选和优化。

使用否定关键字是一门艺术，需要综合考虑产品特性、市场需求以及客户行为等因素。只有深入了解和熟练掌握这门艺术，才能让你的PPC广告系列更加精准、高效，从而实现更好的销售业绩。