2025年亚马逊广告战复盘：感恩节、黑五与网一期间支出与CPC深度分析

随着线上购物渠道的普及，感恩节到网一期间（亚马逊称之为“Turkey 5”）已经成为一年一度的线上假日销售旺季。对于卖家而言，这是一个抓住消费者眼球和增加销量的绝佳机会。亚马逊站内广告也在这个时期成为了激烈的竞争战场。为了在这个销售旺季中超越竞争对手，卖家们必须密切关注广告活动的变化，特别是在高流量时段。

为此，亚马逊广告优化平台Teikametrics对其客户销售的数十万种产品的广告活动进行了深入研究。结果显示，在发货截止日期临近时，亚马逊的销售转化率会继续提高。尽管广告支出增加，但每点击成本（CPC）的增长相对温和，这得益于亚马逊整体消费者活动的增长。

Teikametrics的研究亮点在于揭示了亚马逊广告商在2019年“Turkey 5”期间的广告支出比此前四周高出92%。每点击成本仅比感恩节前的几周增长了12%，这表明亚马逊的用户成交量远远超过了广告活动的增长。体育及户外活动和电子产品等类别的广告支出增长尤为显著，反映了这些类别对节日旺季销售的依赖性。

根据Teikametrics的研究方法论，他们通过深入分析广告支出、点击数据和转化数据，得出了上述结论。他们分析了使用Teikametrics软件进行广告宣传的700多名客户的数据，以计算亚马逊广告支出、点击量、转化率和每转换成本的年同比变化。

整体而言，亚马逊各品类的广告数据变化显著。例如，体育及户外活动和电子产品的广告支出在感恩节至网一期间比前四周增加了90%。而每点击成本在某些品类中也有所增长，但总体增长仍然温和。

为了精确展示这些数据，Teikametrics还提供了每点击成本的七天流动平均值变化图。他们还提供了一张展示亚马逊广告支出、点击率和转化率年同比变化的图表。这些数据为卖家提供了宝贵的参考，帮助他们在假日季这个黄金时段优化广告策略、提高转化率并控制成本。

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