亚马逊广告大变！卖家直呼：似百度风格！

五一假期已经过去，无论是淄博的烧烤热还是山川湖海间的旅行，都已成为美好回忆。许多人已经开始期待几个月后的国庆长假。与此亚马逊卖家们也在耐心等待旺季的到来。这期间充满了不确定性和平台政策的频繁变化，对于大多数卖家来说，需要一颗坚韧的心脏来适应亚马逊特有的“漫长的季节”。

近期，亚马逊SP广告规则有所更新，给卖家们带来了不小的震动。一不小心，ACOS（广告成本销售比）可能会突然飙升。在广告成为卖家发力重点的背景下，广告规则的任何变化都会像蝴蝶效应一样，对卖家群体产生巨大影响。

最近，有卖家发现亚马逊SP广告的Broad（广泛）匹配模式底层逻辑发生了变化。以前，客户的搜索词需要包含投放词的两个词根才能匹配，但现在却出现了只包含单个词根的情况。该卖家还发现，除了词根的变化，还出现了同义词替换和词义变宽泛的现象。

举个例子，如果投放的词是“不含乳胶的一次性手套”，现在却会匹配出“一次性手套”和“乳胶手套”这种完全不相关的词。这种新的Broad匹配规则让卖家们纷纷表示困惑和不满，因为他们期望的是产品曝光能够转化为实际销售，而不是引来无用的流量。

最近有很多卖家反馈，每天在亚马逊平台投放的广告ACOS指数爆表，但实际的订单数量却寥寥无几。一些卖家质疑，这是亚马逊在悄悄调整策略，变相地收割卖家资源。

众所周知，亚马逊广告的匹配规则早已发生变化。现在不仅仅是SB广告，连SP广告也开始采用类似的策略。这种变化使得广告的流量波动范围变大，流量的精准性降低。如果不注意新的匹配规则，很容易就会出现ACOS指数爆表的情况，而订单数量却不尽人意。

那么，为什么会出现这种情况呢？有卖家猜测，这可能是亚马逊在推动卖家精细化运营。为了更精准地分配产品流量，亚马逊逐渐趋向存量市场的运营模式。在新规则的倒逼下，卖家需要更加注重广告的精准匹配，完善Listing信息，以更好地吸引潜在买家。

事实上，有卖家发现亚马逊早已开始实施新的匹配规则。早在去年旺季时，就有卖家注意到这种趋势，但当时出现的频率并不高。如今，越来越多的卖家遇到类似情况，如果按照新的规则来投放广告，这种匹配模式的精准性可能还不如自动广告。不仅浪费了广告费用，还可能导致大量不相关的点击和无效的时间投入。

如果真的如一些卖家所说，新的匹配规则在向谷歌广告靠拢，那么我们可以借鉴谷歌广告和亚马逊的SB广告中的一个限定符“+”的功能。通过这个功能，可以调整Broad匹配的逻辑，避免不相关的关键词。据卖家反馈，这个功能目前只在SB广告中有效，SP广告无法使用。

值得注意的是，这种变化并非普遍适用于所有卖家，也可能分类目和站点差异。有卖家猜测，亚马逊平台可能也有意渐进式地采用这个规则。我们无法排除这是亚马逊在收割卖家资源或者是流量分配问题的可能性。

这也可能是亚马逊在推动卖家进行更深入、更精细的运营管理。在新的竞争环境下，卖家需要更加注重广告的精准投放和Listings的优化，以吸引更多的潜在买家。这也要求卖家在新规则的倒逼下，不断提高自身的运营能力和精细化运营的水平。随着亚马逊流量的竞争加剧，新手卖家是否还有机会在平台上崭露头角呢？存量市场中的竞争愈发激烈，亚马逊平台上的流量争夺更是日益严峻。对于新手卖家来说，只要策略得当，机会仍然存在。

在竞争中，运营和选品是关键。有卖家指出，要从消费者角度去思考并解决问题，为市场带来新的价值。在亚马逊的1200万个产品中，如何让你的产品脱颖而出，成为独特的存在，这是新手卖家的机会。选品过程中，“三分靠运营，七分靠选品”是至理名言。只有选择好的产品，才能为后续运营打下坚实基础。

针对纯新手小白选品，有以下建议供参考：

一、深入了解产品并亲自试用，从消费者的真实反馈中了解产品的优缺点。

二、优先考虑组合和捆绑销售，通过差异化产品组合吸引消费者。

三、避免不必要的开模成本，时间和成本回报率要成正比。

四、不要盲目铺货，资金和资源有限的新手卖家更需慎重考虑。

五、将主关键词推广成本纳入考虑范围，预留足够的推广预算。

六、多产品试错，不要把所有希望寄托在一个产品上。前期需要快速尝试多个产品，找到适合自己的产品线。

七、主动引导消费者，为特定人群提供定制化服务。要想实现产品溢价，就要注重产品的附加值，如定制礼盒等。

八、避免五个不碰领域：需要认证的产品、高退货率的服装、、手机配件以及不了解的产品（避免专利纠纷）。但如果你的产品确实优秀，这些认证只是暂时的门槛。

新手卖家还需要做好心理准备，应对亚马逊平台的政策变化和规则更新。正如卖家所言，需要一颗强大的心脏来度过这个“漫长的季节”。

以上内容整理自微博@杰森跨境@Amazon五爷的观点。做亚马逊，选品和运营固然重要，但更重要的是对政策变化和规则更新的敏感度以及适应力。对于想要入局亚马逊的新手卖家来说，这些都是必不可少的部分。