Amazon价格战之深层原因揭秘：为何竞争愈演愈烈至2025年？

近期，许多卖家纷纷反映其所处类目受到新进卖家的低价策略冲击，导致市场混乱，利润微薄。各大媒体也纷纷报道，声称亚马逊已陷入严重的内卷时代。真的如此吗？

实际上，新进卖家的数量并未出现显著增长，竞争程度与过去相当。根据《2020亚马逊全球市场报告》数据显示，亚马逊在2020年新增了130多万名卖家，自2017年以来，已有超过450万新卖家加入。预计未来每天将增加3500个新卖家，但这组数据与过去三年的数据差异并不大。新卖家的竞争并未导致价格普遍下降。

关于所谓的“螺旋式打法”导致的低价现象，其实只是运营策略之一。任何商业的本质都是追求利润，这种打法的核心是早期通过快速积累销量和评价来抢占市场。到了中后期，卖家还是会回归到赚钱这一商业本质上。这种低价是阶段性的，并非持久。

那么，究竟是什么原因导致卖家大范围采取低价策略呢？个人观点是：这是库存算法变化、Prime Day大促以及新冠疫情的综合反应。

亚马逊有一套智能算法来决定卖家可以发多少货物。除了普遍认可的因素如销量和IPI（冗余库存比、售出率等）外，还有两个重要因素：Amazon仓库的周转率和IPI分数的排名。仓库周转率的不同导致不同卖家可发的库存数量存在差异。

Prime Day大促期间，大量卖家为备战这一特殊日子而备货，期待能在此期间取得良好业绩。亚马逊也可能为热门产品或商家预留大量库容，从而限制其他卖家的库容。

新冠疫情的影响也不容忽视。在库存限制较为严重的欧美地区，往往也是疫情较为严重的地区。这可能是因为受管制政策、人力资源等因素影响，Amazon仓库的处理能力减弱，周转率降低。

综上，大范围低价的原因便显而易见：由于大促来临，所有卖家都希望多备货。但由于亚马逊的算法调整，每个卖家所能获得的库容有限。为了腾出空间给热销产品，降价促销成为最直接的手段。市场上才会出现大量明显低于成本价的产品。

（来源：AMZ老司机）

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