做亚马逊这样选品，就成功了一半

从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题，那就是亚马逊选品应该到底怎么选？店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点？要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。

其实，这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的，由于新手卖家缺乏店铺运营的经验，都会在首批产品的选择上犯难题。

选品就跟综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制，再筛选出全国五强，最后在鸟巢决胜全国冠军。过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合「选品指标」。

以下是16个亚马逊的选品指标：

1. 商品价格介于10～50美金

2. 商品重量要轻（最好可以低于2～3磅）

3. 商品在大分类排名5000以内

4. 确认该商品的类别或是利基没有大牌国际

5. 商品坚固耐用，不容易破损或是变形

6. 商品搜索第一页至少包含2～3个商品其Review是低于50个的

7. 商品成本价最好可以低于售价的25％

8. 现有的亚马逊listing具有进步和优化的空间

9. 商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000

10. 商品是否可以轻易地在中国找到供货

11. 非季节性商品尤佳

12. 类似的商品在eBay上也有贩售

13. 是否具备开发其他相关性商品的可能以利拓展品牌

14. 商品本身具有升级和改良的空间

15. 商品具备需定期购买的性质

16. 商品具备多样化的关键词

其中，关于商品价格的筛选条件尤为重要。商品售价是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。如果商品价格在这个区间内，大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价，来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉，使买家愿意承受商品不好的风险，可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期，损失这一点点小钱也不算什麽。

另外个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单，不像高单价的商品通常较精密且复杂。例如滑鼠垫（简单，便宜）和音响（精细复杂也较容易受到破坏，昂贵）。介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛，这些商品在中国的生产价格也相对较低。

对于新手卖家来说，选择价格介于10～50美金的商品作为起点，能够降低资金压力，同时也有更多的机会在亚马逊平台上取得成功。