托管巨头强势来袭，跨境出海中小卖家面临挑战与机遇：2025观察

老徐在两年前加入了TEMU的大家庭，开启了自己的电商之路。起初，TEMU的生意让他尝到了甜头，商品销量逐渐攀升，然而好景不长，他逐渐遭遇了各种问题与挑战。

平台的价格战让老徐倍感压力。他发现，为了维持销量和竞争力，不得不一次次地降低价格。这种恶性循环让他感到心力交瘁，“总会有人比你更低”的无奈让他深感困扰。而他的货源来自批发市场，价格已不具优势，这使得他在竞争中处于不利地位。

全托管的运营模式也让老徐感到无所适从。他发现，在全托管的机制下，他很难在源头找到更低的价格。无论怎样努力，总有人能以更低的价格供货，让他感到自己的努力毫无意义。

不仅如此，平台对卖家的核价机制也让老徐感到头疼。一旦某款商品热销，平台就会开始核价，要求卖家不断降低价格。这种不断被压价的情况让他感到无比焦虑。而且，他在备货和入库方面也面临着严格的时间限制和操作要求，这让他手忙脚乱。

对于像老徐这样的小卖家来说，全托管的门槛并不低。他们需要具备强大的供应链和工厂支持，才能在激烈的竞争中立足。即使他们做到了这一点，也很难保证长期的优势。因为只要有新的工厂或供货商出现，就能以更低的价格供货，打破原有的平衡。

与此大卖家们也面临着自己的问题。他们虽然拥有较强的产品供应链和经验，但在全托管的机制下，他们需要承担更多的风险和压力。他们需要不断地调整策略和优化供应链，以应对不断变化的市场和竞争对手。而且，他们也需要投入更多的精力和资源去布局新品或品牌方面的东西，这让他们感到难以承受。

而对于平台本身来说，他们也在激烈的竞争中苦苦挣扎。他们需要不断地创新和改进自己的运营模式和策略，以应对不断变化的市场和竞争对手。他们还需要解决品类限制和履约效率等问题，以实现自己的目标。

在这个充满挑战的电商环境中，无论是小卖家、大卖家还是平台本身都需要不断地适应和调整自己的策略和方向。他们需要找到一种平衡点，以在激烈的市场竞争中立足并取得成功。徐先生也对TEMU平台表达了关注，据他所述，在该平台上标注为本地发货的鞋子与国内发货的相比，存在一些尺码或颜色上的缺失。

TEMU平台的定位并非仅限于作为亚马逊的清货渠道。实际上，该平台在全球市场的竞争环境中积极扩张，即便在本土市场也不停歇。有些卖家向跨境电商新闻网站“XXX”反映，他们的公司时常会迎来TEMU的招商经理登门拜访，甚至连招呼都不打一声。这种热情的背后是为了吸引更多卖家入驻该平台。有次甚至出现了招商经理直接帮助一个卖家招募人才，进而组建起一个完整的运营团队的情况。

据报道，在过去的两年时间里，TEMU的卖家数量呈现出爆发式增长，但该平台仍在积极寻求更多优质的卖家加入。TEMU团队以其强大的战斗力和执行力闻名于业界，并且经过一系列全托管项目的成功经验，他们也在为提升平台的“GMV”而努力。

与此亚马逊也在以TEMU的模式进行反击。他们开始在主站设立特价专区，这一举措允许卖家自主决定产品选择和定价策略，并能够以小批量生产的方式测试新产品的市场需求。这一专区主要面向价格在20美元以内的时装、家居、生活用品等品类，无需品牌要求，全程物流服务也由平台负责。

（文/XXX）

图片来源：图虫创意（用于封面配图）

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