执御中东电商市场：逆袭亚马逊，本土企业的挑战与扎根之道

随着中国跨境电商的飞速发展，“品牌出海”成为行业内备受瞩目的口号。在这一浪潮中，浙江执御这家拥有纯正中国背景的企业，却成功地将中国品牌深深植根于中东市场。

是外来的和尚好念经，还是执御拥有其独特的优势呢？我们看到中东电商市场潜力巨大，竞争也日益激烈。随着欧美跨境电商市场的日趋饱和，小语种等新兴市场成为跨境电商卖家和平台发展的新目标，其中中东电商市场便是其中之一。

相关数据显示，中东地区跨境电商年销售额在2014年已达到70亿美金，而到了2015年则翻倍达到了150亿美金。从2015年起，来自中国的企业——浙江执御已连续多年稳坐中东电商移动端的头把交椅。在竞争日益激烈的市场环境中，执御需面对中东本土电商以及亚马逊等电商巨头的挑战。

是中东和北非地区领先的B2C电商平台，有高达74%的互联网用户会选择在此购物。今年3月，亚马逊以5.8亿美元收购了，进一步布局中东地区。9月6日，亚马逊和Souq又宣布收购物流服务平台Wing.ae，进一步强化了其在中东市场的地位。

面对亚马逊等巨头的竞争，执御有何优势？执御副总裁周珩表示，每个平台都有其自身的基因、属性，其在不同市场的发展状况与其基因密不可分。执御选择深耕中东市场，花费五年的时间去了解这个市场及其用户需求。

执御成功的三把利器包括：依靠中国领先的互联网技术、对中东市场的深入了解以及对全球供应链体系的深度把握。周珩强调，平台的核心是解决供应链与消费者之间的关系。执御在中东市场的成功在于其对当地消费文化、生活习惯和商品需求的深入了解。尽管亚马逊通过收购中东本土电商的方式进驻中东市场，是一个强劲的对手，但执御拥有全球供应链的优势，在竞争力方面毫不逊色。

执御还采取了本土化战略。周珩认为，真正的本土化不仅要有海外仓，还需要本土的经营团队、本土的员工，并深入到语言、文化、信仰等各个方面。中东地区的跨境电商发展受到宗教的影响，如沙特阿拉伯地区的宗教文化特点要求企业必须尊重并遵守当地的商业规则和习惯。

在国内畅销的产品在中东市场可能并不适用，例如在中东地区，某些情趣类产品是禁售的。在商品宣传和推广方面，企业必须严格遵循当地的限制和要求。执御在本土化建设方面不断推进，包括客服团队、营销团队等方面都已经实现了本地化。

（文/风口星网 张毅）