关于EBC如何助力亚马逊卖家提升流量与转化率的探索

亚马逊为第三方品牌卖家提供了一种名为图文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content，简称EBC）的强大工具，这是A+页面的一部分。如果你是亚马逊的第三方卖家，并希望你的产品描述能够脱颖而出，那么使用EBC功能是一个不错的选择。

EBC功能，也被称为A+工具，允许第三方品牌卖家编辑品牌ASIN的产品描述。通过EBC，第三方卖家可以以独特的方式展示产品功能，包括讲述品牌故事、使用高清图片和添加文字描述等。EBC还可以用来回答消费者最常见的问题，提供相关的产品细节，帮助消费者更快做出购买决定，并降低产品退货率。

亚马逊表示，在产品详情页面添加EBC可以提高转化率、增加浏览量，甚至可以提高销售额。对于已经完成亚马逊品牌保护注册的卖家来说，EBC提供了5种不同的模板，可以更好地展示产品特点和优势。

数字营销机构CPC Strategy的策略主管Pat Petriello表示，对于在Brand Registry项目下的第三方卖家来说，EBC对付费广告的转化率有着积极的影响。例如，一个第三方制造商可以通过EBC展示其太阳镜的独特价值，如偏光、镜面镜片等特点，并通过讲述品牌故事来区分自己的品牌与竞争对手。这有助于提高产品转化率，提高广告支出回报（ROAS），并降低广告销售成本（ACOS）。

关于使用EBC，卖家需要知道以下几点：

1. 卖家需要完成品牌保护注册才能为ASIN添加EBC描述。尚未注册的卖家应尽快注册成为品牌所有人。需要注意的是，目前品牌保护注册并不支持数字媒体、视频和书籍等品类，但未来可能会有所改变。

2. EBC描述内容需要经过亚马逊的审核。即使卖家已经通过了品牌所有人审核，也不能随意添加任何描述。幸运的是，内容审核过程通常不会花费太多时间，一般在7天以内。

3. 卖家可以选择5个不同的模板来展示EBC内容。模板中包含了不同的文本和图片放置方式，卖家可以根据自身的业务模式和目标市场受众来选择最适合的模板。

4. 目前亚马逊EBC是免费的。虽然未来可能会收费，但现在使用可以免费体验这一功能。卖家在使用时要留意未来的收费情况，再决定是否继续使用该工具。

5. 在添加EBC描述时，卖家需要注意避免包含以下内容和规则：提到自己是卖家或分销商、包含公司联系信息、包含竞争对手产品、包含任何卖家授权信息、包含定价或促销信息、包含运费详细信息、包含版权或商标符号、提及客户评论、引用第三方内容、图片模糊或质量低劣、包含保修信息、使用与亚马逊logo相似的图片或文字、使用其他品牌的图片或logo、语法错误或拼写错误以及任何提及产品与犯罪活动有关的内容。

亚马逊的规则经常变化，因此卖家需要经常查看亚马逊网站以确保遵守最新的规则。使用EBC功能时，请务必遵守这些规则，以确保内容能够通过审核并展示在亚马逊平台上。（编译/风口星网 方小玲）