亚马逊旺季结束后，店铺应调整策略、优化运营、准备下一次大促

12月的尾声已悄然临近，距离迎接崭新的2021年只剩下十几天的时间。回顾今年旺季的销售情况，似乎并未如往年那般火爆，有些卖家取得了不错的成绩，但他们或许选择低调不张扬。

从今年十月开始的Prime Day到后来的网一黑五等重要销售时点，卖家的反馈并不理想，均未达到预期销售额。上半年受疫情的冲击，店铺销量已不容乐观，原本期待下半年能有所回暖，然而现实却并非如此。

许多卖家早早将货物发至FBA仓库，之后又想方设法清理库存。更令他们头疼的是，八月亚马逊调整了库存绩效考核标准，将原本400的考核标准提升至500，导致一些原本可以多发货的卖家突然无法增加发货量，已发出的货物还需支付超额仓储费，陷入进退两难的困境。而对于销售良好的产品，无法及时补货也成为他们面临的一大难题。

对于那些年初加入亚马逊的新卖家来说，今年的经历可谓一路打怪升级，能够坚持到现在实属不易。在此，我们要向所有卖家表示敬意与感谢。

那么，面对即将到来的新的一年，尤其是对于那些经验丰富的老卖家来说，接下来应该做些什么呢？

一、整理现有库存

旺季已过，想要再次迎来平台销售小高潮可能需要等到半年之后。拥有大量库存的卖家需要尽快清理在FBA的存货，避免长期压仓影响库存绩效分。以下是几种有效的库存清理方法：站外FB打折促销、发布红帖进行清仓、参加BestDeals活动、在其他平台进行低价售卖以及利用亚马逊平台的Outlet活动等。

二、针对热销产品进行补货计划

在旺季过后，某些产品可能会出现断货情况，需要及时补充，以免影响Listing的排名和关键词权重。

三、优化产品线路，淘汰不良产品

对于销售不佳的产品，可以利用上述库存清理的办法进行处理，同时保留热销产品，继续优化线路。

四、深入分析店铺数据

卖家可以对比每个季度的链接情况以及旺季销售数据，为明年制定更合理的布局与规划。

五、关注买家反馈，提升产品体验

根据买家对现有链接的好评与差评，优化产品，提升买家的产品体验。

六、关注平台竞品动态

观察竞品的近期市场变化，了解竞品的价格波动等数据，并据此做出适当调整。进行整年的销售规划。

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