Primeday收官之际，卖家需抢抓时机推出新品2025战略展望

今年的会员日已经圆满落幕，它在昨天下下午正式结束。今天的状况与我们昨天的预测相符，没有出现太多意外和惊喜。尽管有一些小规模的火爆销售，但大规模的爆品数量并不多。

今年备受吐槽的现象是“跨境慈善家”，几乎所有类别中都出现了一堆超低价格的产品，似乎卖家在亏损销售，甚至有些产品在倒贴钱。对此现象，亚马逊依然坚持其Day One原则，这对这种低价走量、大量投放广告的卖家并不友好。亚马逊始终会为新品和新卖家留有机会，但对于淘系和拼系卖家通过烧钱夺取的市场，前期投入可能化为泡影。

虽然淘系和拼系的这种内卷式低价玩法最终会失败，但淘汰这一过程需要时间。如果你的产品类别已经深陷淘系价格战，建议慎重考虑是否参与。如果感到焦虑，可以利用刚刚结束的Primeday的大数据，去发掘尚未被涉足的垂直类别。

趁现在Primeday刚结束，各类数据尚未公开之际，我想和大家分享一些关于选品的心得。在选品过程中，有一些雷区需要避免。

新手选品时应尽量避免季节性产品、灰色产业、易陷入专利纠纷的产品以及可能涉及人身伤害的产品（如高电压、易吞食等）。易碎、易变质的产品也应避免选择。

在选择产品类别时，最好不要选择已有巨头品牌的类别。例如，在充电宝领域，无法与Anker的统治地位相抗衡；在手机领域，与苹果、华为等巨头竞争压力巨大。

在选品过程中，需要特别关注利润空间、投资回报率（ROI）、竞争对手评论和关键词搜索量等数据。选品时首先要考虑市场份额大、有利润空间的产品。我们可以通过多类目的横向对比来衡量市场份额，评估进入该类别是否有盈利机会。

产品价格区间最好在15至100美元之间。因为我们的售价通常是产品成本加运费的三倍，如果价格低于15美元或超过100美元，可能不利于销售。

除了利润空间，还需要找到投资回报率高的产品。比如，一把刀可能利润30%，而勺子利润20%，单看利润似乎刀更赚钱，但实际上投资回报率较低。在选品时不要忘记计算投资回报率。

如果不想面临激烈的竞争，可以选择竞争对手评论少于20个的产品。如果产品的评论已经超过1000条，那么该产品可能已经占领了市场，此时选择可能面临较大竞争压力。

我们可以通过一些工具来预测产品热度趋势。例如使用Google Trends、ubersuggest等关键词研究工具查找关键词和词组趋势，通过Instagram的热门主题标签、社交策划网站（如Pinterest和Polyvore）等工具来捕捉产品趋势，以便抓住流量红利。

（来源：跨境者商学院）以上内容仅为作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需得到原作者许可。