2025年AI革新：85后亚马逊卖家以6K万年销售额重塑传统硬件市场

目录

一、摒弃同质化，抢占智能办公全球前沿

二、科技运营创新，让尖端产品脱颖而出

三、通过亚马逊企业购突破业务瓶颈

对于许多80后、90后而言，扫描学习资料曾是一项常见的任务。十多年前的扫描手段相当原始，不仅需要花费大量时间和精力，而且常常会出现页面变形、文字缺失等问题。随着科技的飞速发展，“中国智造”的创新和迭代已经彻底改变了这一局面。如今，智能扫描仪已经成为医疗、教育等行业的标配设备。

全球办公用品市场规模正在不断扩大，智能办公的兴起为这一领域注入了新的活力。对于中国办公设备企业而言，AI、IOT等智能技术的创新和应用为企业提供了难得的发展机遇。在这个赛道上，成者CZUR凭借其核心技术和创新产品脱颖而出。该公司从2013年开始投身于智能办公设备的革新，打造出新一代的智能扫描仪，解决了传统扫描的诸多痛点。

成者CZUR创始人兼CEO周康及其团队分享了他们如何以核心技术切入高价值的产品赛道，在海外飞速增长，并通过亚马逊企业购开拓了B端企业客户的新增量。他们通过AI技术重塑了扫描体验，打造出全类型智能扫描仪，轻松应对各种场景。周康表示：“我们的产品不仅解决了复杂场景的痛点，更重要的是我们注重解决问题的本质，比如用机器学习进行图像优化、OCR识别、三维曲面还原等。”

随着国内智能化创新的快速发展以及众多互联网巨头的接连入局，智能设备的竞争日趋激烈。在这样的背景下，成者CZUR选择了出海作为进一步发展的方向。周康表示：“我们研发出了全球领先的智能办公设备，而海外市场更大，对高客单价产品的接受度更高。出海对我们来说是一件顺理成章的事情。”

我们的产品是一个小众但创新的产品，亚马逊上对其没有明确的定位。例如，我们扫描仪的最小节点虽定位于文档扫描器类别内，但这个大类目下的颗粒度较大。如何更有效地进行广告推广，使之更精准地触达潜在用户，是我们一直在思考的问题。

我们的策略是根据具体的使用场景进行定位推广。以我们的产品“StarryHub会议星”为例，我们并不将其归类于投影仪，而是基于会议室这一使用场景进行推广。我们也关注那些寻找智能白板产品的用户，这类用户的使用场景与我们产品高度重合。基于这种策略，我们再开展商品推广、品牌推广视频等广告活动，实现更精准的人群定向。

通过使用亚马逊FBA物流服务，成者CZUR不仅解决了物流问题，还给消费者带来了更好的服务和体验，进一步加速了业务增长。李表示，从一开始我们就使用了FBA，海外仓只是作为其他渠道的库存。因为断货对卖家运营的影响非常大，可能会导致前期成本变成“沉没成本”。而FBA在物流时效、服务体验上最有保障。为了给用户最好的体验，肯定会使用FBA的物流服务。而且FBA的管理效率很高，能节省很多时间，让运营更加高效。

对于办公品类而言，企业机构的集中采购是最核心的销售渠道之一，这让B端生意成了成者CZUR最看重的赛道。近年来混合办公模式的兴起和智能化转型的浪潮，都显著加快了全球企业办公设备更新换代的进程，创造了一个极具诱惑力的超级大蓝海。

成者CZUR非常注重在亚马逊平台上的业务拓展，特别是通过亚马逊企业购开拓海外企业客户市场，实现B端业务的突飞猛进。在亚马逊企业购上，成者CZUR的企业用户主要来自于商业、医疗、和教育四个行业，主要满足材料归档、材料电子化等需求。目前，成者CZUR在亚马逊上的B端销售额已占总体销售额的20%左右。

在与行业用户建立连接并完成销售转化的过程中，成者CZUR感受到了企业购在以下方面的支持和帮助：对比传统外贸B2B的销售模式，亚马逊企业购大大简化了交易流程，让获取B端流量、促成大额交易变得更加轻松高效；成者CZUR的产品具备C端和B端的双重属性，B端客户对产品的专业度要求更高，更适合成者CZUR的高端产品系列；第三，从数据上看，企业购客户在退货率上的表现明显优于个人用户，大大降低了成者CZUR的运营成本；亚马逊对发票缺陷率有严格的规定，好在成者CZUR可以充分利用亚马逊增值税计算服务来提升IDR绩效。

成者CZUR还通过亚马逊企业购获得过多个大笔订单。最大的一笔订单来自一家欧洲企业，一次性购买了200多台扫描仪，总价值近3万欧元。很多企业正在通过企业购的询盘报价器等工具触达海外B端用户的批量采购需求，推动大宗商采的在线交易。询盘报价器是亚马逊企业购推出的自动化线上工具，方便卖家与企业买家直接在线上进行大单的询盘和报价，不但可以大大简化交易流程，还能提升成交效率。通过询盘报价器成交的商采订单，成交额在1万美金以上的部分销售佣金可享受阶梯式递减的优惠。

“返校季”T1级别活动盛大开启，旨在助力企业买家为新学年采购教育用品。通过创建一站式购物体验，该活动为企业提供大包装批发、促销及企业折扣等多重优惠。特别在2024年，我们将在8月19日至8月23日推出教育行业特惠日，这一时段恰好处于返校季购物高峰期，据以往经验，届时客户支出将增加超过60%。

符合活动条件的ASIN将被系统自动筛选并展示在活动前台页面及其他官方推广渠道。想要了解更多关于亚马逊企业购专属大促的信息，请点击这里。

此次活动将在2024年6月10日至9月28日在美国和加拿大举行，欧洲五国（EU5）的活动则暂定于9月2日开始。参与活动的企业购需设置符合要求的“企业价格/数量折扣”，ASIN评分需4星及以上，且需符合活动相关的专属品类。

我们也将尝试借助B端的展示型推广广告来提升曝光量，这种新的推广工具或产品对企业购品牌的曝光量有很大的帮助。想了解如何使用针对企业级买家的展示型推广获取批量采购大单，请点击这里。

随着AIGC等尖端科技引发的智能变革浪潮， “AI+”也将为出海新赛道带来更多机遇。成者CZUR作为其中之一，将继续坚持产品驱动的道路，以科技创新、卓越品质和强大品牌探索中国新科技出海的高质量航路。

对于希望布局欧洲站的卖家，李给出了如下建议：首先要做好产品，保证其具有相对优势；在内容输出上要有创新，不要完全复制他人的产品页面；在广告投放上，建议新手卖家考虑做考虑(Consideration)和转化(Conversion)两个层面的广告，流量或曝光提升后才有机会实现更高的转化。

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS。以上观点仅代表作者个人，不代表风口星跨境立场。如涉及侵权，请与我们联系。）