亚马逊广告效益显著提升，跨境大卖品牌推广策略揭秘，ROAS增长超两成！助力营销创新飞跃至巅峰之道

品牌的力量在商界独领风骚，如同可口可乐前董事长伍德鲁夫所言：“即使我的工厂被大火毁灭，遭遇世界金融风暴，只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”这句话的精髓，就是“品牌力”的三个字。

在疫情的冲击下，不少出海企业深感“品牌力”的重要性刻骨铭心。一位美妆品类的卖家坦言，平时不重视品牌建设，在疫情全球蔓延的背景下，难以有效减少库存，而那些拥有良好定位的品牌则能依靠忠实客户在风浪中稳固立足。

跨境电商行业内外，无论是卖家还是平台方，都深刻认识到打造品牌的重要性。他们致力于在竞争中脱颖而出，拥有定价权。如何打造品牌，如何在红海中脱颖而出，同时与消费者保持紧密联系并持续带来销量，这是他们面临的挑战。

现在的跨境电商越来越注重品牌化发展。亚马逊等平台也在强化品牌效应，试图将制造商转变为品牌商。这是跨境电商未来发展的必由之路。

业内专家指出，品牌是企业的无形资产和护城河，也是企业价值理念和识别标志的体现。通过培养客户忠诚度，企业可以塑造持久的竞争优势。对于出海企业而言，打造品牌是获取更好产品溢价、将粉丝经济变为私有化财产、获得消费者忠诚度和黏性的关键。

全球疫情之下，广告营销和品牌价值输出显得尤为重要。Jaron Tam认为，广告成本因用户在线时长增加而下降，特殊时期建立的品牌价值观念更容易获得客户信任。他建议品牌卖家通过公益性质的营销宣传支持防疫工作，以增强品牌曝光和提升形象。

头部跨境电商卖家早已将品牌建设深入。例如，傲基电商拥有多个自主品牌，赛维电商也有多个知名自主品牌。Anker更是在国内外建立了知名的品牌矩阵。

那么，如何在亚马逊上让商品脱颖而出？品牌建设的重要性不言而喻。打造品牌的道路并无捷径可走。对于亚马逊卖家而言，如何从零开始建立品牌？若出海效果不如预期，又该如何打开新的局面呢？

越来越多的跨境从业者开始认识到，除了追求订单增长外，要想实现产品卖得好、品牌效益高的双赢局面，品牌建设是有效途径。在当前的全球疫情局势下，卖家更需要注重效果广告营销的投入。

根据Tinuiti的最新调查显示，高达80%的消费者通过亚马逊发现新商品和品牌。亚马逊广告正在向品牌广告方向转型，推出了一系列帮助卖家的产品和功能。这些包括自定义图片展示、新的展示位置、帖子推送内容和展示型推广商品投放等。

除了商品推广外，亚马逊品牌推广为跨境卖家提供了更多的品牌营销机会。研究表明，使用商品推广后开启品牌推广的广告投资回报率平均增长显著。而在墨西哥、加拿大和美国等站点同时使用商品推广和品牌推广的中国卖家，ROAS平均增长更是喜人。

如何让商品和品牌率先赢得消费者的心？在利润微薄、品牌缺失的中国传统制造企业中，他们又该如何选择前行的方向？2020年6月10日至11日，亚马逊广告2020年度品牌营销线上峰会为广大跨境卖家开启。这次峰会将推出品牌推广的新功能，被认为是亚马逊在品牌化道路上的重要里程碑。

【第一弹】6月10日的分享将揭示疫情之下亚马逊广告投放的新趋势和新策略，以及来自行业大咖的广告抗疫痛点解析。

【第二弹】6月11日的广告特训营将详细解析如何利用低营销成本实现高效流量获取以及后疫情时代如何借势打造爆款等话题。

在全球疫情特殊的背景下，跨境卖家如何找到适合自己的营销变革之路？亚马逊广告如何帮助中小型跨境卖家在新常态中持续引流和转化？亚马逊广告2020年度品牌营销线上峰会重磅开启，共享新势态，内容丰富、干货不断。【点击报名】这场峰会定会让你收获满满。

（文/风口星网 陈林）