干货速递！PPC广告策略揭秘，助推排名狂飙！

图片来源：图虫创意网

前阵子娜姐分享了一篇关于广告数据分析及优化的文章，今天她继续为大家分享她的日常操作日志和心得。许多运营人员在推广产品时都会遇到一个问题，那就是过度依赖广告出单，其实这是因为关键词排名尚未提升，自然订单占比过低导致的。广告的目的不是为了出多少单，而是为了降低广告单，增加自然单的占比。

在接下来的分享中，我们将探讨如何降低广告成本（Acose）并提升转化率。在此之前，我们先要了解我们的广告可以展示在哪些地方，哪些因素会影响其展示位置。

一、广告展示位置简述

1. 品牌推广广告展示位：包括搜索页顶部、页面下方品牌关联、搜索页最底部、Q&A上方位置以及视频广告位等。

（图片来源：亚马逊前台）

2. 展示型推广广告位：包括亚马逊网站首页顶部位置、商品详情页面的顶部、五点描述的下方和右侧、review的左侧等。

（图片来源：亚马逊）

3. 商品推广广告位展示：关键词搜索页面最上方、详情页相似产品推广以及四星以上产品推荐等。这些都是广告展示的关键位置，对产品的曝光和转化起着重要作用。为了提升关键词的自然排名和降低广告成本我们需要充分了解和利用这些广告位。那么如何提升关键词的自然排名呢？这就需要我们关注自然流量来源和自然排名的影响因素。

二、提升关键词自然排名的影响因素与策略：首先我们来探讨一下自然流量来源的三大途径及优化方法！它是提高广告效益和产品排名的重要指标。流量的大小和产品获得的自然排名有直接关联亚马逊站内产品页面的流量主要来源于关键词搜索的排名。通过关键词搜索获得的产品排名直接影响着产品获取的自然流量大小！我们也需要重点关注以下几点影响因素来提升自然排名！我们了解了自然流量的来源和影响因素后就能通过相应的方法来提高关键词的自然排名啦！下面我们来看一下具体的策略和方法吧！接下来我们来看看如何获取Amazon Choice标识吧！这个标识对于提高产品的曝光和转化有着重要的作用！想要获取这个标识就需要选取展现最好的关键词然后在这个关键词下面不断出单提升转化率这样很快也可以获取这个标识啦！随着核心关键词在首页的位置提升你的产品曝光率也会大大提高从而带来更多的流量和转化这是一个良性循环。在选择核心关键词时我们需要确保所推的关键词是产品的核心关键词关于如何选择关键词的方法之前娜姐的文章中有详细的描述大家可以再次研读。今天我就以卖家精灵为例来介绍两种选择核心关键词的方法。方法一：用大数据挖掘核心关键词；方法二：挖掘top1的核心关键词。此外CPC广告的选择和使用也是非常重要的一个环节自动加最大的两个核心关键词开跑竞争首行首页打广告的目的不仅仅是为了单量多而是为了快速把核心关键词打到首页。我们可以通过监控核心关键词排名来不断优化我们的广告策略。最后我们还可以通过BD关键词冲击首页的方式来稳定我们的关键词排名。在这个过程中我们需要关注转化率这个关键因素因为转化率越高自然排名也会越好。今天的内容就分享到这里我们下期再见！下期我们将继续探讨如何降低Acose提升转化率等运营问题！如果有任何运营方面的疑问都可以私聊娜姐她会尽量在24小时内回复你。记得关注我们的后续分享哦！（来源：跨境小当家以上内容属作者个人观点不代表任何官方立场！）